目标区域:
北京、天津、河北、山东、东北
岗位职责:
1. 基于所负责产品的医学和市场策略,制定所负责区域的销售策略和行动计划;
2. 充分执行免疫事业部营销策略和销售管理系统的各项要求,积极拓展销售市场,达成并超越区域销售指标;
3. 定期收集并了解竞争产品市场策略、行业动态等相关信息,通过内外部相关数据及市场分析,产生市场洞见,并及时同市场部、医学部沟通,以更加敏捷地制定应对策略;
4. 基于免疫事业部销售管理系统,进行系统化、有机制的过程管理,包括:业务计划的定期制定和回顾、各项报告的高质量及时提交、关键KPI的管理和追踪等;
5. 建立区域销售数据管理系统、及时发现潜在的业务问题和风险;
6. 建立预算分配和费用管理机制,确保高效使用各项费用、并将总费用控制在预算范围内;
7. 组建专业销售团队、打造团队文化、提高团队的士气和凝聚力;
8. 建立人才保留和人员发展机制,提升销售团队和个人在行业中的竞争力;
任职要求:
1. 本科及以上学历,有医学、药学、生命科学背景者优先;
2. 八年以上外资制药企业或相关工作经验,包含5年以上销售团队管理经验并有卓越绩效记录支持;
3. 具有自身免疫领域和肾内科产品销售管理经验,有新产品上市经验者优先;
4. 在领导角色方面展现强烈的责任心,优秀的领导能力、沟通能力及跨部门合作能力。
其他信息