SPD销售专员招聘-某医药公司-医脉同道

SPD销售专员

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杭州锐致商务咨询有限公司

职位详情

岗位职责

汇报上级：集成事业部经理。上班时间：9:00-16:30，不打卡，主要跑医院为主。岗位职责： 1．参与市场调研（1）参与前期市场调研，排摸目标医院的经销商及医院特点（突破点或关键人）。（2）根据安排，完成对目标医院现有产品品牌分布占比、型号、数量。（3）提供目标医院的现有销售规模及潜在上量基点（SPD后哪些产品可以快速上量）。 2．销售活动执行（1）完成与客户医院老师的对接，摸清科室相关分管主任、组长诉求。（2）配合技术部完成招标参数的指定，并协调客户认可参数。（3）制作标书，整理招标资料。（4）运用销售技巧，完成目标医院的产品上量工作。 3．销售合同管理（1）代表公司与目标医院经销商洽谈业务、进行谈判，并签订SPD服务合同。（2）负责合同的执行与协调工作，并按规定收取合同款。 4．客户关系管理（1）收集目标医院潜在产品商机资料，为产品替换、上量工作做准备。（2）建立与维护客户关系，要与医院分管主任、组长、经销商保持经常联系。（3）协调、处理相关客户及业务之间的关系。（4）及时、有效地处理客户投诉配合售后服务部，使客户对处理工作比较满意。 5．销售账款管理（1）做好客户端订货预测，检查驻场专员的库存管理及时规避断货和库存积压问题，同客户做好对账工作。（2）应收账款核算、催收。（3）收回账款后要及时报账。 6．跨部门沟通（1）内部沟通：集成事业部经理，营销事业部，财务部、售后服务部等相关职能部门。（2）外部沟通：终端医院副主任、组长及一下成员、目标医院经销商。 7．KPI指标：销售任务完成率、销售额增长率、销售回款率、客户流失率、客户投诉处理率等。岗位要求：（1）医学、检验、市场营销、供应链管理及相关专业。（2）1年以上相关营销或医院设备科工作经验。（3）具备对市场信息的快速反应能力、较强的分析与判断能力、谈判能力、人际关系能力，有良好的沟通技巧和说服能力。