CRO-业务总监招聘-北京志道生物科技有限公司-医脉同道

CRO-业务总监

50-60K/月北京市-北京/学历不限/经验不限

陆先生一周前来过

北京志道生物科技有限公司

职位详情

岗位职责

职位描述：
1、制定并落实销售策略：
1) 根据公司发展战略与产品体系，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制定CRO/CDMO业务拓展目标、销售策略与规划，并组织实施；
2) 根据公司销售策略，通过系列市场营销活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司CRO/CDMO业务的增长；
3) 通过收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
4) 通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台；
2、内部管理：
1) 根据公司费用政策，指导团队了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
2) 根据公司业务策略和业务需要，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度；
任职要求：
1、国家统招本科及以上学历，生物医药、市场营销相关专业背景；
2、八年以上工作经验，其中至少二年CRO/CDMO相关销售管理经验；
3、知识/技能：对生物制药行业有深入了解，熟悉行业特点和市场趋势；
4、素质要求：
1) 影响能力：够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定沟通方式与策略，能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2) 成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3) 信息搜集：系统地分析并构建信息搜集调查的方法，熟练地掌握信息搜集与分析的各项技能,能够组织协调有关资源，把控信息搜集的效率、效果、准确性；
4) 关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。