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地区经理/高级地区经理
15-20K/月北京市-北京/大专及以上/5-10年
孙女士一周前来过
广州爱施健贸易咨询有限公司
职位详情
岗位职责
负责产品：
赋能定 Florinef，原研产品，2024年5月中国大陆获批上市（通用名：醋酸氟氢可的松片，香港台湾商品名：富能锭）
适应症：
失盐型先天性肾上腺皮质增生症(CAH)，失盐型原发性慢性肾上腺皮质功能减退症(Addison病)
覆盖科室：儿科，内分泌
负责区域：全国
工作职责：
1. 专业地达成地区销售业绩
- 依照公司政策和Aspen行为准则，确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略
计划和地区计划
- 定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
- 确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构。
- 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争
2. 地区业务规划和战略开发
- 对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会
- 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以实现销售效果。
- 监督地区业务计划的实施，确保资源被分配至有潜力的地区、医院和客户
- 监督医药代表 (MR) 业务计划，以确保妥当实施预期工作和计划，同时保证资源被分配至潜力医院、诊所和客户
3.人员与团队领导及发展
发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR能力模式，录用称职新人填补空缺
- 使用实地辅导表格，向医药代表 (MR) 提供实地辅导，提高其积极引导客户处方行为的能力
- 根据公司的绩效管理体系，对医药代表 (MR)，进行有效的绩效管理。
- 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案甄别/保留优秀人才
- 根据公司行为纠正政策和流程，有效管理业绩欠佳的员工
- 制定并实施有助于提升团队士气的战略
4. 客户关注与服务
- 与重要长期客户/客户保持联系
- 不断更新地区客户数据库和目标市场
- 监督医药代表 (MR) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
- 确保医药代表 (MR) 理解并遵守Apsen行为准则
- 充分利用重要客户关系搜集市场情报、协助制定处方列表
- 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况，及时提出购买和进货要求
5. 报告/管理
- 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，
以按照计划及时调整业绩
- 监督医药代表 (MR) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
- 确保医药代表 (MR) 遵守报告和管理规范
- 及时准确地提交费用报告
- 将重要报告分发/传达给医药代表 (MR)，并确保他们的理解
6. 个人发展
- 根据地区经理 (DSM) 能力模式中的要求，培养能力，提高效率
- 积极传播、发展Aspen文化和领导行为，是其他员工的楷模
- 培养个人和团队责任感
- 确定自我完善的方向，并与中层销售经理 (RSM) 探讨发展需求
- 积极参与公司管理会议和培训活动
职位要求：
1. 大专以上学历，医药相关专业优先
2. 较强的市场分析能力及影响力，积极主动，有创新意识
3. 3年以上成功的跨国制药公司销售经验;
4. 2年以上销售管理经验
5. 正直诚信，以患者为中心
6. 愿意因业务需求出差
赋能定 Florinef，原研产品，2024年5月中国大陆获批上市（通用名：醋酸氟氢可的松片，香港台湾商品名：富能锭）
适应症：
失盐型先天性肾上腺皮质增生症(CAH)，失盐型原发性慢性肾上腺皮质功能减退症(Addison病)
覆盖科室：儿科，内分泌
负责区域：全国
工作职责：
1. 专业地达成地区销售业绩
- 依照公司政策和Aspen行为准则，确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略
计划和地区计划
- 定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标
- 确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构。
- 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争
2. 地区业务规划和战略开发
- 对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会
- 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以实现销售效果。
- 监督地区业务计划的实施，确保资源被分配至有潜力的地区、医院和客户
- 监督医药代表 (MR) 业务计划，以确保妥当实施预期工作和计划，同时保证资源被分配至潜力医院、诊所和客户
3.人员与团队领导及发展
发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR能力模式，录用称职新人填补空缺
- 使用实地辅导表格，向医药代表 (MR) 提供实地辅导，提高其积极引导客户处方行为的能力
- 根据公司的绩效管理体系，对医药代表 (MR)，进行有效的绩效管理。
- 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案甄别/保留优秀人才
- 根据公司行为纠正政策和流程，有效管理业绩欠佳的员工
- 制定并实施有助于提升团队士气的战略
4. 客户关注与服务
- 与重要长期客户/客户保持联系
- 不断更新地区客户数据库和目标市场
- 监督医药代表 (MR) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
- 确保医药代表 (MR) 理解并遵守Apsen行为准则
- 充分利用重要客户关系搜集市场情报、协助制定处方列表
- 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况，及时提出购买和进货要求
5. 报告/管理
- 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，
以按照计划及时调整业绩
- 监督医药代表 (MR) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
- 确保医药代表 (MR) 遵守报告和管理规范
- 及时准确地提交费用报告
- 将重要报告分发/传达给医药代表 (MR)，并确保他们的理解
6. 个人发展
- 根据地区经理 (DSM) 能力模式中的要求，培养能力，提高效率
- 积极传播、发展Aspen文化和领导行为，是其他员工的楷模
- 培养个人和团队责任感
- 确定自我完善的方向，并与中层销售经理 (RSM) 探讨发展需求
- 积极参与公司管理会议和培训活动
职位要求：
1. 大专以上学历，医药相关专业优先
2. 较强的市场分析能力及影响力，积极主动，有创新意识
3. 3年以上成功的跨国制药公司销售经验;
4. 2年以上销售管理经验
5. 正直诚信，以患者为中心
6. 愿意因业务需求出差
任职要求
无
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公司信息
广州爱施健贸易咨询有限公司
- 广州
- 500-999人
- 健康管理机构
- 外企
- 不需要融资
爱施健（Aspen）总部在英联邦国家南非，拥有超过160年的悠久历史, 全球制药前50强外资药企之一，集团致力于提供品质可靠，性价比高的药物和各类产品，改善人类生命和促进医疗保健事业的发展。爱施健（Aspen）每年生产约240亿颗片剂；在全球六大洲18个生产基地设有26个生产厂房；且聘用超过10,000名员工。
爱施健（Aspen）在2013年全球收购了GSK（葛兰素史克）血栓事业部所有专利产品及团队。2016年爱施健（Aspen）全球收购了AstraZeneca（阿斯利康）麻醉事业部所有专利产品及全球团队。
