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KA经理
10-16K/月北京市-北京/本科及以上/3-5年
唐女士一周前来过
北京第一生物化学药业有限公司
职位详情
岗位职责
职责描述:
1、负责理解并有效分析2024 年医药政策对产品准入的影响，根据市场变量与政策环境变量对准入影响、新医改带来的医院准入格局变化与趋形成医院准入路径及策略，形成医院准入的策略和路径，并完成重点医院的准入工作。
2、负责有效识别关键客户的新需求，与工作相关联的客户，建立深度联系并沟通并实现转化。
3、负责KA医院准入过程管理，关键医院信息收集与解读，关键决策者的信息管理，医院关键决策链传递路径，与准入相关药事流程及药事规则。
4、在已准入医院内持续拓项，协同销售团队达成院内销售目标。
5、负责解读与产品匹配医院信息，重点医院竞争企业产品对比。
6、负责医院准入中企业内部协作平台搭建。
7、负责院企合作项目与准入关联性立体分析、院企合作项目与医院接受度分析，对院企合作项目的筛选与评估，搭建准入关联性合作项目平台。
8、其他：完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1、本科以上学历，药学、市场营销相关专业优先。
2、有良好的医院资源优先。
3、至少3年以上KA岗位工作经验，有医院独立开发工作经验。
4、有良好的内外部的沟通表达能力、协调能力、跨部门合作能力及商务谈判能力、市场洞察力及开拓能力、获取与高效配置资源能力。
1、负责理解并有效分析2024 年医药政策对产品准入的影响，根据市场变量与政策环境变量对准入影响、新医改带来的医院准入格局变化与趋形成医院准入路径及策略，形成医院准入的策略和路径，并完成重点医院的准入工作。
2、负责有效识别关键客户的新需求，与工作相关联的客户，建立深度联系并沟通并实现转化。
3、负责KA医院准入过程管理，关键医院信息收集与解读，关键决策者的信息管理，医院关键决策链传递路径，与准入相关药事流程及药事规则。
4、在已准入医院内持续拓项，协同销售团队达成院内销售目标。
5、负责解读与产品匹配医院信息，重点医院竞争企业产品对比。
6、负责医院准入中企业内部协作平台搭建。
7、负责院企合作项目与准入关联性立体分析、院企合作项目与医院接受度分析，对院企合作项目的筛选与评估，搭建准入关联性合作项目平台。
8、其他：完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1、本科以上学历，药学、市场营销相关专业优先。
2、有良好的医院资源优先。
3、至少3年以上KA岗位工作经验，有医院独立开发工作经验。
4、有良好的内外部的沟通表达能力、协调能力、跨部门合作能力及商务谈判能力、市场洞察力及开拓能力、获取与高效配置资源能力。
任职要求
无
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