职位描述
岗位职责:
1、销售目标达成
根据市场情况,编制年度销售计划,根据计划进行指标分解、财务预算,确定完成路径,有效推进完成公司下达的经营指标。
2、学术推广
(1)根据公司销售方案,制定详细区域市场开发策略,有策略的逐层开展各种措施和学术推广活动。
(2)合理组织安排拜访频率,传递产品信息,推动临床客户认知。
(3)组织各类学术会议,有效与专家合作,协助市场部举办区域的推广会议、大型专家会议等,推动产品的列入。
3、团队建设与管理
负责区域销售团队的团队建设,制定并落实团队日常培训、管理、指导、评估等工作,完成公司下达的各项任务指标。
4、信息管理
(1)建立相关档案信息管理,与客户保持良好有效的沟通。
(2)了解临床医生和专家对公司产品的评价,并及时进行反馈,帮助市场部收集信息。
5、合规管理
(1)监督市场秩序,及时收集核查所在区域产品流向,防止窜货情况发生。
(2)依据国家规定及公司要求,合规进行药品学术推广。
任职资格:
1、大专以上学历,药学、临床医学相关专业优先。
2、熟悉国内医药市场现状和运作模式,3-5年医药相关产品直营销售管理经验。
3、有儿科、耳鼻喉,呼吸内,皮肤科相关客户资源优先。
4、具有出色的销售意识、解决问题能力、业务拓展能力,组织协调能力、学术推广能力。
5、具备强大的市场分析、团队协调能力,以及持续学习的能力。
6、具有强烈的敬业精神,能承受工作压力、诚实守信、拼搏进取、具有良好的团队合作精神。
7、能适应出差。