任职要求:
任职资格:
1.市场营销、工商管理、国际商务、生物学、医学、动物医学等相关专业,博士及以上学历;
2.三年以上生物医药相关领域商务BD经验,具备丰富的客户渠道资源和行业经验;
3.具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够与客户建立良好的关系;
4.具备较强的团队协作能力和抗压能力,能够适应快节奏的工作环境;
5.优秀的分析问题和解决问题的能力,对解决具有挑战性问题充满激情。
6.具有英语六级或同等证书,口语交流能力良好。
7.具有经销商管理经验、科学服务公司销售的经验优先。
有“项目管理专业资格证”的经验优先。
岗位职责:
一、市场战略与团队建设
1.主导市场研究与分析,聚焦于以模式动物为核心的科学服务及产业化趋势,总结企业特征,挖掘合作新机遇,制定市场拓展计划,为团队战略决策提供数据支撑。
2.建立并管理一支专业的商务团队,至少包含1名商业主管和2名商务专员,负责市场推广、客户开发、商务合作、项目管理、信息收集分析、技能培训及经销商管理等工作,确保团队高效运作。
二、客户开发与关系维护
1.深入调研并列出江西省内以药企、医疗器械企业为主的工业化客户名单,以及医院和高校中具有科研经费的专家名单(重点为科主任与学科带头人),利用行业协会资源,组织各类活动进行精准拜访,促进业务转化。
2.积极维护客户关系,深入了解客户需求,进行客户评估,提供定制化解决方案,并维护与客户的长期良好合作关系。
三、销售与商务拓展
1.完成公司设定的年度及季度销售目标与任务,通过渠道拓展与业务推广,提升以模式动物为核心的产品或服务在市场上的占有率。
2.负责商务谈判,为公司争取最大利益,同时管理和开拓经销商与代理商网络,构建完善的经销商管理体系,确保项目执行过程中的顺畅管理。
四、项目管理与执行
1.全程跟进项目执行,确保合同顺利履行,及时解决合同执行过程中出现的问题,保障项目按时按质完成交付目标。
2.调研全国范围内可开发的经销商资源,形成区域经销商管理体系,推动全国市场的覆盖与拓展。
五、活动策划与资源协调
1.负责策划及协调各方资源,执行大型商务活动,如代理商大会、行业大会、专家委员会成立仪式等,提升品牌影响力与市场认知度。
六、上级任务执行与反馈
1.高效完成上级领导安排的其他工作任务,及时反馈工作进展与成果,确保团队目标与公司战略的一致性。