国内销售经理招聘-某医药公司-医脉同道

国内销售经理

8-13K/月湖北省-武汉/大专及以上/3-5年

张学付今天来过

合肥杰德人力资源管理有限公司

职位详情

岗位职责

任职要求：
任职资格学历：大专及以上专业：医学、药学及相关学科（有3年以上相关经验者可放宽要求）专业知识/技能：
1、熟悉临床产品营销流程、了解骨科产品招投标流程；
2、熟悉骨科产品知识、具备手术跟台能力；能力：具有良好的沟通协调、谈判分析及创新能力、客户维护能力工作经验：
3年以上销售经验，具有开发医院经验及医药行业渠道客户优先
岗位职责：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内市场分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域具体的销售目标，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2、销售价格管控，销售回款：收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围。
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，了解竞争对手，以及市场敏感性，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的。
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的所有经销商，并了解已合作客户市场情况，产品器械问题解决，定期访问，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售决策的制定提供支持。
7、根据市场情况，制定学术会议以及产品推广，并与临床专家互动交流．经销商对自己销售产品与器械，以及竞品充分了解，不定期给经销商举办产品培训班。
四、工作协作关系内部协调关系：研发部、市场部、供应链、财务部、法务部外部协调关系：经销商、临床