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营销副总经理
63K/月湖北省-武汉/本科及以上/10年以上
陈瑞杰一周前来过
四川芳潇企业管理咨询有限公司

职位详情

岗位职责

任职要求：
工作要求
40岁-45岁，性别不限，婚育不限，稳定性较高，医学相关专业本科及以上学历
1、在IVD、高耗、康复赛道TOP10工业企业5年以上工作经历（已经离职且有销公司工作经历为优）
2、负责全国区域，有团队管理经验，销售体量1个亿以上
3、有收购公司销售协调管理经验优先
3年以上20人以上销售团队管理经验
1、精通IVD、高耗、康复赛道相关产品销售与市场推广工作
2、深度了解医疗器械行业政策与市场
岗位职责：
工作职责
业务痛点：武汉柯尼兹公司作为医疗器械集团工业销售公司，需要建立医疗产品直销网络，目前医疗器械集团分公司总经理基本是内部培养晋升的，在眼界、高度及直销能力上有一定的局限，无法实现工业直销团队建立与能力打造。
业务现状：柯尼兹是九州通医疗器械工业承接主体公司，已有控股工厂3家（家用、低耗、康复），家用OEM+MAH自有美体康品牌产品销售体量1亿，低耗以SPD医院耗材托管为主，康复以控股工厂产品九州通渠道销售资源协同为主，高耗与IVD以代理产品销售为主，且已建立试剂与有源产品研发团队。
核心任务：
1.业务落地：负责各赛道（含IVD，高耗、康复、低耗赛道）营销团队的搭建，产品医院营销体系建设，打造工业各赛道医疗直销能力，完成业绩指标，并管控风险
2.全面管理：全面负责武汉柯尼兹公司销售管理，对人、财、物等进行最优调配，对公司业绩指标达成负责；
3.风险控制：防范业务风险，紧盯红线业务。

任职要求

无

工作地点

    武汉市汉阳区龙兴西街5号
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公司信息

某医药公司

  • 武汉
  • 10000人以上
  • 医药辅料
  • 民营
  • D轮及以上
九州通医药集团股份有限公司(以下简称“九州通”或“公司”)是一家科技驱动型的全链医药供应链服务型企业,公司立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业,主营业务包括医药分销与供应链服务、总代总销与工业自产、数字零售、数字物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务五大方面。公司自2010年11月2日在上海证券交易所挂牌上市(股**简称:九州通,代码:600998)以来,实现了持续稳定的高质量发展,连续多年位列中国医药商业企业第四位,领跑中国民营医药商业企业,位列2021年《财富》(中文版)500强第93位。2021年前三季度,九州通实现营业收入为920.94亿元,同比增长14.66%;归母净利润为24.05亿元,同比增长12.31%;归母扣非净利润为13.17亿元,同比增长5.21%。截至2021年9月底,公司总资产868.07亿元,归属于上市公司股东的所有者权益为233.59亿元。而2020年,九州通营业收入1,108.60亿元,同比增长11.42%,归属于公司股东净利润30.75亿元,同比增长78.10%,扣非后归属于公司股东净利润18.66亿元,同比增长22.33%。九州通自上市以来,不断优化管理结构,积极探索新的发展模式。公司在确保经营业绩稳健增长的同时,完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展,开启了总代总销业务、工业自产业务、三方物流业务及生态圈投资等新兴业务的孵化与快速发展,并在传统业务向平台化、互联网化、数字化转型的新模式上取得了丰硕成果。九州通完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展,积累了海量的**及经营品类,搭建了行业稀缺的全场景物流供应链服务平台。2021年上半年,公司全渠道B2B客户规模持续增长,其中已覆盖1.15万家城市及县级公立医院客户,17.76万家连锁及单体药店客户,17.47万家基层及民营医疗机构客户。公司的经营品规数已达47.85万个,其中中西成药品规数6.02万个,器械品规数25.52万个,中药品规数达到9.23万个。九州通开启了总代总销业务等新兴业务的孵化与快速发展,实现了新兴业务与原有分销业务平台的联动互促,促进了市场规模的不断扩大和盈利能力的持续提升。2021年上半年,公司总代总销及自产业务实现收入66.85亿元,同比增长14.00%,毛利率13.02%;三方物流业务实现收入2.06亿元。另外,公司依托生态资源投资的爱美客技术发展股份有限公司在深交所创业板挂牌上市,2021年上半年贡献净利润回报达11.93亿元(按公允价值计算)。九州通持续探索向平台化、互联网化、数字化转型的新模式,积极拥抱互联网,不断加大对信息技术和物流技术方面的投入,以更好地服务于上下游客户、满足客户多样化的需求;公司现时已成为科技驱动型的**运营的全链医药供应链服务型企业,具有技术开发人员和系统维护及再开发人员共计1,048人。在平台化方面,九州通建成了覆盖连锁药店、单体药店/诊所、医院/基层医疗机构、县级商业联盟分销商(准终端)以及互联网医药供应链的全渠道“高速公路”平台,并利用该平台运营不同品类的药品、器械、中药、消费品以及总代总销和自产产品。公司持续投入建设了全国性医药供应链服务平台的基础设施,截止2021年6月底,包括141座仓、建筑总面积399万平方米的经营设施,其中符合GSP标准的仓库设施为257万平方米,519个冷库(面积4.49万平方米,容积10万立方米),冷藏车430多台。公司建成了可以覆盖全国的六大平台,包括产品营销平台、物流共享平台、电商及信息化运行平台、财务共享平台、供应链增值服务平台和生态投**平台。在互联网化方面,九州通从医药分销与零售入手,搭建了互联网交易平台及为客户提供赋能服务的互联网工具包。2021年上半年,公司B2B电商业务实现销售收入达到81.78亿元,较上年同期增长43.57%,销售占比13.20%,电商渠道已成为公司重要的业务渠道,凸显了公司供应链平台价值。其中,公司对阿里健康、京东健康、壹号、叮当和药易购等外部互联网平台(第四终端)销售23.68亿元,同比增长63.86%;九州通电商平台渠道业务线实现销售58.10亿元,同比增长36.67%。公司推出的“智药云”、“智慧药店”、“医卫助手”等互联网服务工具,赋能线下共计20多万家等级医院、药店、基层医疗机构等客户,为医药供应链和互联网医疗处方提供云仓的后台服务支持。目前,智药通平台有效拉单供应商2,328家,日常使用的供应商业务员达14万人,有效拉单覆盖下游终端客户14.43万家,订单转化率(实际完成订单数/客户下达订单数)达95%。平台成交额达28.13亿元(含税),同比增长40%。在数字化方面,九州通是行业内极少数具有自主研发的全国统一的ERP系统、主数据管理系统的现代数字化医药流通企业,公司的数字化体系不仅可以对内提升管理水平和运营效率,而且也可以对外提供增值服务,还可以支撑**、安全的物流供应链服务。2020年10月,公司自主规划和设计的“神州一号”现代化智能医药物流中心(3.0版)在河南郑州成功上线运营,这不仅是公司创新技术应用多的现代医药物流中心,代表了九州通自身医药物流的创新水平,为行业创新树立了典范。2020年,面对新冠疫情冲击,九州通充分发挥全渠道、全品类及全场景的医药供应链服务能力,积极参与“抗疫保供”行动,成为湖北省抗疫物资供应主力企业之一;在疫情狙击战中,公司临危受命,紧急驰援武汉红十字会管理抗疫物资,运用自主研发的“九州云仓”管理系统和积累的大数据平台,迅速理顺捐赠物资的分发流程,确保捐赠物资尽快送达到指定的单位,有力支援了抗疫战斗;公司旗下的九信中药集团受“人民英雄”张伯礼院士委托,为指定的中医治疗医院、方舱医院、隔离点等煎制、配送中药汤剂400万余袋,为中医中药治疗新冠肺炎做出了突出贡献,成为2020年的抗疫热点事件,受到了政府和社会的广泛好评。公司近年来也获得“国家5A级物流企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国社会责任感优秀企业”、“湖北企业100强”、“中国民营企业服务业100强”、“中国企业500强”等多项荣誉称号。2021年是国家“十四五”开局之年,也是公司董事会换届后的**年,也是企业数字化转型的关键年,从前三季度所取得的成就来看,成绩喜人。9月3日,工业和信息化部办公厅国家卫生健康委员会办公厅发布通知,经各地申报、专家评审及公示等程序,确定了987个5G+医疗健康应用试点项目,其中九州通申报的《基于5G的重点人群慢病管理平台建设项目》成功入选。入选项目建设内容包括智慧健康管理平台、互联网医院、专病服务管理平台等系统的建立与完善,打造慢病健康管理平台。10月15日,九州通旗下成都双流九州通互联网医院医疗机构执业许可证正式获批。九州通互联网医院将通过线上平台提供在线诊疗服务,实现在线问诊、复诊续方、慢病管理与药品配送等服务,打造**、便捷的医疗服务新体验,致力于构建专业的大健康产业互联网平台。为此,九州通将加大信息技术投入,持续推进数字化战略。公司与华为技术有限公司(以下简称“华为”)达成战略合作,双方将发挥各自在本行业及领域内**业界水平的优势,在“数字化”转型咨询、ICT新技术应用、管理培训、新商业模式合作共赢等方面进行交流与合作,共同推动医药流通、医疗健康、ICT、云与终端等业务发展,推进数智化医药产业链发展和应用推广,为医药健康领域创新打造新引擎。与此同时,九州通持续引入金融“活水”,助力企业发展。9月24日,公司获得亚洲开发银行(以下简称“亚开行”)和德国投资与开发有限公司(以下简称“德发行”)共同提供的6,000万欧元等值(约合**4.5亿元)长期**款。本次联合**款将用于海南省海口市、河北省唐山市和江苏省南京市的医药物流中心建设。公司聚焦发展的同时,积极践行ESG发展理念,履行企业社会责任。2021年国内多地因暴雨等极端天气导致洪灾发生,九州通积极组织救援并捐献爱心。7月河南暴雨灾情期间,公司向河南省慈善总会捐赠合计1,000万元的现金与药品物资,用于援助河南暴雨受灾地区。2021年8月公司向湖北随州捐赠合计100万的物资和现金,驰援当地抗洪救灾。10月,九州通捐赠物资善款300万元帮助山西抗洪与灾后重建。
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