一、岗位职责:
1、遵守公司的各项规章制度、行为规范、文化制度,并制定办事处管理规定
2、在公司整体战略目标下,制定和确立区域产品营销策略、目标,在上级领导的指导下完成区域内的销售目标
3、制定年度、季度、月度销售计划,分解销售任务
4、调研分析市场状况,确定区域产品销售策略
5、明确目标医院并达成阶段性的覆盖目标
6、区域市场活动的制定和执行
7、依据公司的管理规定和工作规范进行区域划分、岗位设置、人员配置,招聘符合公司标准的员工
8、负责战略客户、重点客户的维护,建立完善的客户档案,及时有效地处理客户意见,做好客户的分级管理工作
9、负责政府事务工作,包括招投标、医保、物价等
10、销售合同的审批、监督、执行;按照公司的制度对销售费用审批和管理
11、按公司制度对商务进行管理;按照公司绩效考核制度进行员工绩效考核
12、严格遵守物流管理制度,维持辖区销售秩序,主动处理冲、窜货事宜
13、接受公司营销平台部门的专业化管理;执行办事处日常管理制度
14、做好管辖市场及产品的月度、季度、年度工作计划与总结(销售数据分析)并及时上交
15、监督指导员工的日常工作并认真执行嘀嗒管理,把握市场动态及时调整销售策略完成销售目标
16、定期开展团队活动,关心员工生活,及时把握思想动态,培养骨干员工; 带领团队学习和践行企业文化