1、负责公司产品在所属区域的销售推广及客户管理工作,按要求完成公司下达的各项销售任务及工作目标;
2、负责开发跟进所辖区域内的医疗机构,进行策略规划,并组织和开展有效的推广活动;
3、负责建立与维护KOL良好的合作关系,积极配合本区域学术活动工作,进一步促进区域目标的达成;
4、收集汇总市场动态信息,定期向上级经理及相关部门反馈、汇报,并提出合理建议及制定相应策略;
5、负责管理及培育本地区的销售队伍,建立打造一支业绩良好、富有激情、积极向上且符合公司发展的高素质团队;
6、定期对下级进行绩效辅导和人员培训工作,及时给予支持和帮助,进一步提升下属业务能力;
7、保证所辖区域内快速、良性的发展并对实施过程进行管理及监督;
8、熟悉并掌握销售政策、行业与疾病知识、自身产品优势等,能够结合自身市场不同时期具体情况调整销售策略;
9、负责落实一线协访,及时发现市场问题、人员问题并提出相应解决办法及落地执行;
10、准时提交销售相关的报表及报告,及时沟通区域信息,为公司商业决策提供依据;
11、规范所辖团队销售行为,杜绝不合规的销售现象发生;
12、领导交办的其他工作。
任职资格:
1、 有3年以上的医药行业二、三级医院开发与上量经验,2年以上医院销售的团队管理经验;
2、有心血管领域销售工作经验者优先,业绩表现突出者或有较强业务开拓能力者优先考虑。司下达的销售任务及其他工作目标,针对相应目标制定一系列销售计划并落地执行;
2、熟练掌握每一个产品的产品知识和策略,自动自发不断提高业务能力和销售技巧;
3、负责收集客户和市场的综合信息,包括竞品及其销售情况,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
4、积极与客户建立良好的合作关系,定期组织各种形式的推广活动,保持密切联系;
5、能独立召开科室会,进行幻灯演讲,推广产品;
6、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;
7、严格遵守公司章程,按要求完成一线销售标准动作,包括但不限于“药瑞宝”打卡、准时参加区域管理者组织的各类销售管理会议、完成每周工作计划的汇报和总结等;
8、积极主动与上级领导沟通,获得支持和帮助,促进完成销售任务;
9、积极进行团队沟通和协作,促进公司业务目标的达成;
10、完成上级领导交办的其他相关工作。
任职资格:
1年以上处方药相关的销售工作经验,业绩表现突出者、有心血管领域销售经验优先考虑;7.上级领导交代的其他工作或业务
任职资格
1. 具备较好的英文听说读写能力,口语达到商务交流水平,能够独立制作英文ppt和书写英文资料
2. 具有较强的逻辑思维、学习、分析能力
3. 具备成体系的医药行业知识,对全球医药行业的市场及发展趋势有一定的了解
4. 熟悉BD类项目的推进流程,有过全流程项目跟进经验者优先,有过海外项目跟进经验者优先
5. 具备有较好的耐心和应变能力,熟悉相关商务礼仪