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王晓一周前来过
鹰加企业咨询管理（北京）有限公司
职位详情
岗位职责
岗位职责：
市场洞察及线索管理
1.优化现有的资源池，完成线索跟进与机会转化，建立合作意向
2.关注行业动态，搜集有效线索，通过 CRM 进行线索跟踪、客户档案完善等信息数据的管理
3.通过人脉及行业关系，扩大资源池，提高有效招商质量（转化成功数量）
客户开发
1. 根据年度业绩指标制定业务拓展策略，持续开发原厂及产品线，针对上下游客户的不同属性，制定差异
化推广方案，以促进业绩指标的达成
2. 针对意向合作客户，制定解决方案，使合作意向最大化，持续跟踪直至取得结果
3.增加商机转化及引入预期的敏感度
4.实时关注带量品牌的厂家策略及竞争对手的运营情况，拓展带量品种合作的可能性
5.主动进行公司商业模式的推广
客户管理
存量：
1. 定期进行现有客户拜访，及时了解客户的相关需求，捕捉客户痛点并进行差异化的商业模式设计及调整，
对现有方案进行回顾，分析，结合市场需求进行优化
2. 负责厂家采购指标谈判、合作终止谈判、商业价格优惠政策谈判与争取，针对合作条件，与内部相关部
门进行可行性、利润空间及风险控制的评估
3. 持续关注所责客户的业务情况，进行有效业务数据分析，完成客户年度合同续约、合同条款及商业政策
的续约沟通及商业模式调整的沟通等
4. 跟踪商业政策履行情况，必要时协助财务进行商业政策的催收等
增量：
1.CRM 系统联动，完成从普通-关键-组织客户的全面管理及销售商机过程管理；关注客户阶段转化；定期
更新进展及拜访记录等
2.标准化、系统化，设定客户管理相应流程目标
3. 负责合作项目的前期调研、项目立项、项目执行等全流程跟踪，确保项目顺利落签
项目管理
1. 负责合作项目的前期调研，监控项目立项、项目执行等全流程，确保项目顺利落签
2. 处理厂家投诉及协调跨部门解决问题
3.参加原厂相关会议
风险控制 商业政策的风险监控，重视风险管理，及时沟通原厂合理合规的有效的解决方案，监控落地执行
的结果（业务部层面） 完成部门领导安排的其他工作
随时关注行业和区域的政策变化，甄别有效信息，传递到部门内共享
任职要求：
1.学历要求 大专及以上学历，年龄 38岁以下
2.专业知识 医学、市场营销等相关专业
3.经验要求 五年以上医疗器械相关销售经验
4.操作技能 掌握市场营销、销售管理、客户管理等相关专业知识
应具备的能力素质
1.具备较强的独立工作能力，善于与人沟通、善于团队协作
2.具备优秀的商务谈判能力，擅长开拓新市场
3.具备较强的市场分析及判断能力
4.具备较强的工作责任心，工作积极，抗压能力好
市场洞察及线索管理
1.优化现有的资源池，完成线索跟进与机会转化，建立合作意向
2.关注行业动态，搜集有效线索，通过 CRM 进行线索跟踪、客户档案完善等信息数据的管理
3.通过人脉及行业关系，扩大资源池，提高有效招商质量（转化成功数量）
客户开发
1. 根据年度业绩指标制定业务拓展策略，持续开发原厂及产品线，针对上下游客户的不同属性，制定差异
化推广方案，以促进业绩指标的达成
2. 针对意向合作客户，制定解决方案，使合作意向最大化，持续跟踪直至取得结果
3.增加商机转化及引入预期的敏感度
4.实时关注带量品牌的厂家策略及竞争对手的运营情况，拓展带量品种合作的可能性
5.主动进行公司商业模式的推广
客户管理
存量：
1. 定期进行现有客户拜访，及时了解客户的相关需求，捕捉客户痛点并进行差异化的商业模式设计及调整，
对现有方案进行回顾，分析，结合市场需求进行优化
2. 负责厂家采购指标谈判、合作终止谈判、商业价格优惠政策谈判与争取，针对合作条件，与内部相关部
门进行可行性、利润空间及风险控制的评估
3. 持续关注所责客户的业务情况，进行有效业务数据分析，完成客户年度合同续约、合同条款及商业政策
的续约沟通及商业模式调整的沟通等
4. 跟踪商业政策履行情况，必要时协助财务进行商业政策的催收等
增量：
1.CRM 系统联动，完成从普通-关键-组织客户的全面管理及销售商机过程管理；关注客户阶段转化；定期
更新进展及拜访记录等
2.标准化、系统化，设定客户管理相应流程目标
3. 负责合作项目的前期调研、项目立项、项目执行等全流程跟踪，确保项目顺利落签
项目管理
1. 负责合作项目的前期调研，监控项目立项、项目执行等全流程，确保项目顺利落签
2. 处理厂家投诉及协调跨部门解决问题
3.参加原厂相关会议
风险控制 商业政策的风险监控，重视风险管理，及时沟通原厂合理合规的有效的解决方案，监控落地执行
的结果（业务部层面） 完成部门领导安排的其他工作
随时关注行业和区域的政策变化，甄别有效信息，传递到部门内共享
任职要求：
1.学历要求 大专及以上学历，年龄 38岁以下
2.专业知识 医学、市场营销等相关专业
3.经验要求 五年以上医疗器械相关销售经验
4.操作技能 掌握市场营销、销售管理、客户管理等相关专业知识
应具备的能力素质
1.具备较强的独立工作能力，善于与人沟通、善于团队协作
2.具备优秀的商务谈判能力，擅长开拓新市场
3.具备较强的市场分析及判断能力
4.具备较强的工作责任心，工作积极，抗压能力好
任职要求
无
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