岗位职责:
1、依精神事业部销售政策,制定所辖区域销售计划和行动方案;
2、负责区域销售过程管理、目标管理和行为管理(目标医院的开发、拜访、维护等);
3、督导下属人员制定并实施医院促销计划;同公司有关部门配合,召开学术推广会议,积极宣传以岭产品和形象;
4、维护客户关系:带领团队与各类客户建立良好的协作关系,提升客户对公司及产品的认知程度,促进销售业绩的良性增长;
5、监督费用使用情况,保证费用高效率使用;负责审查下属代表的费用报销,指导其以最经济的方式运作;
6、负责下属代表的绩效管理,激励与考核下属,营造良好的工作氛围,增强团队凝聚力,为员工成长创造条件;
7、负责对下属代表进行系统的销售培训和工作指导,建立高素质的营销服务队伍。
任职资格:
1、大专及以上学历,医学、药学及相关专业;
2、四年以上临床销售经验,两年以上团队管理经验优先。
3、熟悉所辖区域的销售网络及商业运作
4、熟悉与药品销售相关的法律法规
5、具有较强的组织协调能力、问题解决能力、谈判能力和全局意识
6、坚韧的抗挫能力,专业的形象展示和很强的说服沟通能力,良好的团队领导能力
7、善于培育、凝聚、鼓励下属,提高下属的工作积极性和团队凝聚力