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商业运营经理

15-25K/月北京市-北京/本科及以上/5-10年

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小西医药信息咨询（北京）有限公司

职位详情

岗位职责

岗位职责：
• 管理销售总代理的营销活动，优化销售流程和合作策略，确保销售总代理的营销活动与公司目标一致。
• 建立并维护销售总代理的绩效评估体系，定期收集并分析销售数据、市场份额、客户满意度等指标。
• 负责评估和筛选优质的CSO公司，并负责合同签订、续签及修订工作，确保合同条款清晰明确，涵盖销售目标、利润分配、市场支持、风险评估及应对措施等内容，确保公司利益不受损害，确保销售活动完全符合医药行业的法规和公司政策。
• 评估CSO的业绩表现，提出改进建议并跟踪实施效果。
• 跟踪和理解最新的医药政策，为公司决策提供政策解读与策略建议。
• 识别并评估与CSO合作过程中可能存在的风险，制定并实施相应的风险防范措施，
• 定期与CSO团队进行沟通，了解市场动态、销售进展及遇到的问题，协调解决合作中的分歧和障碍，促进双方紧密合作。
• 对CSO的市场活动进行指导和监督，确保其符合公司品牌形象和市场策略。
• 与高层管理团队紧密合作，提供销售预测和市场洞察，以支持公司决策。
岗位要求：
• 教育背景：本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先。
• 具有5年以上医药行业销售经验，其中至少3年以上销售管理或总代理管理经验。熟悉医药市场运作规则，了解CSO合作模式及特点。
• 深入了解医药行业的特点和动态，对市场趋势有敏锐洞察力。
• 了解并能够及时掌握最新的医药行业政策。
• 较强的领导力和影响力，能够激励团队达成目标。
• 出色的沟通协调能力、人际交往能力和谈判技巧，能够与不同层级、不同背景的合作伙伴建立并维护良好的合作关系。
• 具备良好的职业道德和职业操守，严格遵守国家法律法规和公司规章制度，确保业务合规开展。
• 熟练掌握办公软件和销售管理工具。
• 年龄50岁以内，条件优秀者可适当放宽。
• 日语是加分项。
• 能适应出差
我们提供：
• 具有竞争力的薪酬和绩效奖金。
• 广阔的职业发展空间和领导力提升机会。
• 高层管理团队的直接参与和指导。
• 持续的专业培训和个人成长支持