职位描述
(主要职责、责任)负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作,执行公司的产品策略及学术推广活动,并达成公司的业务目标。
业务计划管理与执行:
• 分析所负责辖区市场情况,明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略,制定相应的业务计划,最大程度地开发辖区内的潜在市场,并确保业务目标的达成;
• 用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估,确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求;
• 及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息,依据市场现状适当调整业务计划,并提出反馈建议;
• 执行区域的准入计划,确保公司产品在医院渠道的畅通和准入。
客户管理与维护:
• 根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理,制定相应的客户拜访计划与日常实施。
• 通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动,不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系。
项目管理与执行:
• 基于公司的业务目标,负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果。
• 负责推动并执行辖区内关键业务项目(如:COE搭建)及流程完善,以符合业务标准及要求。
为公司树立良好的专业形象,对公司商业秘密做到保密,确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度,保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则。
我们期待你
(教育程度及证书要求)
本科及以上学历
医药、化学生物专业优先
(岗位所需资质)
销售业绩 :有持续完成指标,近一年在团队中前TOP20%的业绩
项目管理: 有医学中心建设或执行经验
准入相关:有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验 :具备新产品/新适应症的上市经验
一线销售经验3年,有MNC或Biotech经验
CV领域经验1年或特药领域经验1年
(岗位所需能力)
具备一定的英文听说读写能力
科学敏捷性(优先考虑)-- 能够了解科学在业务中的应用,掌握科学进步的最新动态,以应对医疗保健专业人员和组织的需求和挑战。
销售技能/客户参与(优先考虑)--能够有效地参与、影响并与 HCP 合作,利用所有沟通渠道,对 BMS 药品和解决方案进行有竞争力的定位。