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地区经理-郑州
18-22K/月河南省-郑州/本科及以上/5-10年
孙晶晶一周前来过
广东天普生化医药股份有限公司
职位详情
岗位职责
任职要求：
主要职责
1. 地区推广策略的执行和监督
• 执行公司战略战术、并据此按照地区市场情况制定地区的战略战术
• 掌握地区内的医改政策以及相关市场及竞争对手的最新动态，并快速反应
• 支持公司政策的落地与执行；为公司制定整体战略提供支持。
• 高效运行公司的各项运营管理体系。。
• 监督地区内的所有推广业务的执行，及时发现问题并纠正，确保地区推广业务有效、健康地发展。
2. 全面管理各项资源，达成地区业务目标
• 完成地区的业务目标
• 管理地区资源的整体投入与分配
• 有效利用公司的市场资源 、行政管理资源和人员资源完成推广任务。
• 有效利用SFE的数据、合理分配、不断提升人均生产力
3. 团队管理及人员辅导
• 根据公司的销售人员能力要求，选择合适人选组建高效团队；
• 做好每月实地辅导代表和填写实地辅导报告。组织团队学习活动；
• 遵守公司合规制度，督促下属执行合规制度并完成合规制度学习及通过考核。
• 提供个性化学习和发展的机会，激励与发展下属；
• 践行公司文化，建立良好的团队氛围。
4. 客户管理
• 定期拜访并维护地区重要客户的关系并协调好与公司内各部门的合作；
• 指导团队对重要客户的维系和开拓。
• 确保公司客户管理体系的有效执行；
5. 绩效管理
• 将地区年度绩效目标分解、传达到代表，达成共识并按计划有效开展工作；
• 定期与下属进行绩效的回顾，提供必要辅导，帮助下属能按目标设定计划完成；
• 在下属的绩效发生偏差时，及时进行分析，并与下属协商制定改善计划。监督执行改善计划。
任职资格
1.大专及以上学历，医药或营销相关专业优先
2.三年以上销售经验，两年以上地区经理管理经验，优秀的销售业绩优先考虑
主要职责
1. 地区推广策略的执行和监督
• 执行公司战略战术、并据此按照地区市场情况制定地区的战略战术
• 掌握地区内的医改政策以及相关市场及竞争对手的最新动态，并快速反应
• 支持公司政策的落地与执行；为公司制定整体战略提供支持。
• 高效运行公司的各项运营管理体系。。
• 监督地区内的所有推广业务的执行，及时发现问题并纠正，确保地区推广业务有效、健康地发展。
2. 全面管理各项资源，达成地区业务目标
• 完成地区的业务目标
• 管理地区资源的整体投入与分配
• 有效利用公司的市场资源 、行政管理资源和人员资源完成推广任务。
• 有效利用SFE的数据、合理分配、不断提升人均生产力
3. 团队管理及人员辅导
• 根据公司的销售人员能力要求，选择合适人选组建高效团队；
• 做好每月实地辅导代表和填写实地辅导报告。组织团队学习活动；
• 遵守公司合规制度，督促下属执行合规制度并完成合规制度学习及通过考核。
• 提供个性化学习和发展的机会，激励与发展下属；
• 践行公司文化，建立良好的团队氛围。
4. 客户管理
• 定期拜访并维护地区重要客户的关系并协调好与公司内各部门的合作；
• 指导团队对重要客户的维系和开拓。
• 确保公司客户管理体系的有效执行；
5. 绩效管理
• 将地区年度绩效目标分解、传达到代表，达成共识并按计划有效开展工作；
• 定期与下属进行绩效的回顾，提供必要辅导，帮助下属能按目标设定计划完成；
• 在下属的绩效发生偏差时，及时进行分析，并与下属协商制定改善计划。监督执行改善计划。
任职资格
1.大专及以上学历，医药或营销相关专业优先
2.三年以上销售经验，两年以上地区经理管理经验，优秀的销售业绩优先考虑
任职要求
无
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公司信息
广东天普生化医药股份有限公司
- 广州
- 1000-9999人
- 化学药
- 合资
- 不需要融资
作为上海医药集团的成员公司之一，广东天普生化医药股份有限公司成立于1993年，总部位于广州东部智慧城核心区，占地面积50000平方米，是一家专注于生物医药研发、生产和营销的生物制药公司。凭借着优秀的企业文化和完整的人才培养体系，连续六年荣获由杰出雇主调研机构颁发的“中国杰出雇主证书”。
天普药业一直致力于在危重症领域成为值得尊敬和合作的生物医药领军者，拥有美国发明专利1项，国家发明专利54项。2016年，入选工信部“中国生物制药企业百强”榜单并荣列第4位；2017年，荣膺由国家卫计委药政司颁发的“医药创新奖”。连续几年被中国医药工业信息中心评为“中国医药工业最具投资价值企业10强、最具成长力企业10强、中国创新力医药企业”。
