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大客户经理 - 医院准入－济南/临沂
18-30K/月山东省-临沂/本科及以上/5-10年
季女士今天来过
上海罗氏制药有限公司
职位详情
岗位职责
主要职责/责任
1、执行所属地区关键医院的准入计划
1.1 根据总部与业务部门讨论的每年医院开发计划，准备地区的医院开发计划和时间表，确保在有临床提单情况下的开发成功率
1.2 推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案
1.3 确保所属区域关键医院的已准入状态的维护；将医院总控影响降到最低；维护好与关键医院医保办合作
1.4 协助多渠道准入团队处理区域关键医院或自费药房的价格谈判
1.5 协助招标和多渠道准入团队处理区域关键医院确标和专家工作
2、负责所属地区关键医院业务计划制定
2.1 熟知所负责医院信息和动态变化，完成和完善地区关键医院的业务计划制定
2.2 根据每家医院的业务计划，合理分配学术项目所负责的医院
2.3 根据确认的业务计划，向项目团队建议每家医院创新方案，
2.4 搭建跨部门的沟通平台，分享和落实部分关键医院的业务计划
3、负责建立与所属地区关键医院的合作关系
3.1 根基公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
3.2了解和挖掘所负责地区关键医院业务和学术发展需求，与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持
3.3 协助实施区域品牌项目，培养区域的讲者，打造公司在区域的影响力
3.4 支持策略和项目团队的全国和区域项目在所负责地区关键医院的实施
3.5 整合内外部资源，搭建平台，为核心关键医院提供解决方案
4、日常工作管理
按时准确完成日常工作和相关报告/完成年度KPI目标/严格遵守和执行公司的合规政策
能力与经验
大学本科及以上学历/医药相关专业优选
具备3年及以上医药销售经理相关工作经验；或具备5年高级医药销售顾问工作经验
具备客户管理能力，项目管理能力，谈判和影响能力
具备团队合作能力，重大事件解决能力，区域管理能力，高质量地执行流程能力
能适应环境和条件的变化，具有较强的抗压能力，主动学习和参与创新，追求卓越绩效
熟悉客户财务运作知识
1、执行所属地区关键医院的准入计划
1.1 根据总部与业务部门讨论的每年医院开发计划，准备地区的医院开发计划和时间表，确保在有临床提单情况下的开发成功率
1.2 推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案
1.3 确保所属区域关键医院的已准入状态的维护；将医院总控影响降到最低；维护好与关键医院医保办合作
1.4 协助多渠道准入团队处理区域关键医院或自费药房的价格谈判
1.5 协助招标和多渠道准入团队处理区域关键医院确标和专家工作
2、负责所属地区关键医院业务计划制定
2.1 熟知所负责医院信息和动态变化，完成和完善地区关键医院的业务计划制定
2.2 根据每家医院的业务计划，合理分配学术项目所负责的医院
2.3 根据确认的业务计划，向项目团队建议每家医院创新方案，
2.4 搭建跨部门的沟通平台，分享和落实部分关键医院的业务计划
3、负责建立与所属地区关键医院的合作关系
3.1 根基公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
3.2了解和挖掘所负责地区关键医院业务和学术发展需求，与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持
3.3 协助实施区域品牌项目，培养区域的讲者，打造公司在区域的影响力
3.4 支持策略和项目团队的全国和区域项目在所负责地区关键医院的实施
3.5 整合内外部资源，搭建平台，为核心关键医院提供解决方案
4、日常工作管理
按时准确完成日常工作和相关报告/完成年度KPI目标/严格遵守和执行公司的合规政策
能力与经验
大学本科及以上学历/医药相关专业优选
具备3年及以上医药销售经理相关工作经验；或具备5年高级医药销售顾问工作经验
具备客户管理能力，项目管理能力，谈判和影响能力
具备团队合作能力，重大事件解决能力，区域管理能力，高质量地执行流程能力
能适应环境和条件的变化，具有较强的抗压能力，主动学习和参与创新，追求卓越绩效
熟悉客户财务运作知识
任职要求
无
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公司信息
上海罗氏制药有限公司
- 上海
- 1000-9999人
- 生物制药
- 外企
- 不需要融资
罗氏是全球制药和诊断领域的领导者，致力于通过推动科学进步，改善人类生活。
罗氏总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球100多个国家。2015年，罗氏全球员工超过91,700名，研发投资93亿瑞士法郎，总销售额达481亿瑞士法郎。美国基因泰克公司(Genentech)是罗氏集团的全资子公司。此外，罗氏也是日本中外制药株式会社(Chugai)的控股方。
