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北京皮肤地区经理

20-35K/月北京市-北京/大专及以上/5-10年

赵欣祎一周前来过

北京安运锦风科技有限公司

职位详情

岗位职责

地区经理岗位职责
1:市场分析与策略制定：
负责深入分析所管辖地区内肿瘤治疗市场的现状、竞争态势及客户需求，结合公司产品特性，制定并执行有效的市场推广和销售策略，以实现销售目标。
2:院内上量管理：
1）:维护与现有医院客户的良好关系，通过定期拜访、学术交流、产品培训等方式，提升医院内医生、药师及管理层对公司肿瘤药品的认知度和使用意愿。
2）监控并分析产品在医院的销售数据，识别增长点与瓶颈，制定并执行针对性的上量计划，包括但不限于促销活动、病例分享会、临床科研合作等，以促进药品销量的持续增长。
3 新客户与医院开发：
1）积极探索并开发新的目标客户医院，特别是区域内具有影响力的三甲医院及肿瘤专科医院，建立初步联系并推进合作进程。
2）深入了解潜在客户的采购流程、决策机制及关键人物，制定个性化的开发策略，有效推进合作谈判，确保新医院顺利接入公司产品线。
4 团队建设与管理：
1）组建并管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励及绩效评估等工作，提升团队整体素质和业绩水平。
2）定期组织团队会议，分享市场信息、成功案例及经验教训，增强团队凝聚力和战斗力。
3）合规管理：确保所有销售活动严格遵守国家法律法规及公司政策，维护公司品牌形象，促进健康、可持续的市场发展。
5任职要求：
教育背景：统招本科及以上学历，医药、市场营销、生物科学等相关专业优先。
工作经验：具有至少3年以上医药或相关行业的销售经验，其中至少1年以上地区经理或同等级别管理岗位经验，有皮肤药品销售经验者优先。
专业知识：熟悉皮肤治疗领域的发展趋势、市场状况及主要竞品信息；了解医院采购流程、药品管理法规及行业规范。
其他要求：
具备一定的医疗知识背景，能够快速学习并理解新产品知识。
熟练使用Office等办公软件，具备一定的数据分析能力。
能够适应频繁出差，覆盖所管辖地区内的医院客户。