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KA主管-天津
10-12K/月天津市-天津/本科及以上/5-10年
王女士今天来过
石家庄以岭药业股份有限公司
职位详情
岗位职责
岗位职责
1）结合公司年度战略规划和销售指标，负责所有客户协议达成费用和返利核算，顺利完成年度协议商谈与签订工作；
2）对接客户采购部与库存管理部关键人员，做好客户总部产品进场工作，并及时掌握客户终端库存动态变化情况，避免出现断货；
3）依据客户业务开展规划，制定有效的客户战略，做好客户的开发、升级及维护；
4）了解和掌握连锁药店价格变动情况，针对出现乱价行为，及时与客户总部/省区分公司进行协商调整，有效维护产品价格体系；
5）利用协议中的相关约定，通过客户微信公众号、店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式，针对公司产品、活动实施等加大宣传力度，有效促进客户销售人员的行为转化；
6）依据产品促销活动规划，制定客户全国性/局部性活动方案，及时与客户进行沟通对接，有效促进产品在客户药店的铺货、陈列与活动开展，确保市场活动有效落地实施；
7）明确客户月度/季度/年度销售费用率标准，结合销售达成情况，合理、有效的使用销售费用，确保销售费用率不超标；
8）负责所有客户销售数据分析和协议档案管理、维护和更新。
任职要求
1) 专业能力：客户管理，业务拓展，营销策划
2) 基础能力：沟通协作，资源整合，谈判能力
3) 任职资格：5年以上医药行业销售管理工作经验，3年以上KA连锁管理经验；
4）学历：本科及以上学历，医药相关专业。
1）结合公司年度战略规划和销售指标，负责所有客户协议达成费用和返利核算，顺利完成年度协议商谈与签订工作；
2）对接客户采购部与库存管理部关键人员，做好客户总部产品进场工作，并及时掌握客户终端库存动态变化情况，避免出现断货；
3）依据客户业务开展规划，制定有效的客户战略，做好客户的开发、升级及维护；
4）了解和掌握连锁药店价格变动情况，针对出现乱价行为，及时与客户总部/省区分公司进行协商调整，有效维护产品价格体系；
5）利用协议中的相关约定，通过客户微信公众号、店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式，针对公司产品、活动实施等加大宣传力度，有效促进客户销售人员的行为转化；
6）依据产品促销活动规划，制定客户全国性/局部性活动方案，及时与客户进行沟通对接，有效促进产品在客户药店的铺货、陈列与活动开展，确保市场活动有效落地实施；
7）明确客户月度/季度/年度销售费用率标准，结合销售达成情况，合理、有效的使用销售费用，确保销售费用率不超标；
8）负责所有客户销售数据分析和协议档案管理、维护和更新。
任职要求
1) 专业能力：客户管理，业务拓展，营销策划
2) 基础能力：沟通协作，资源整合，谈判能力
3) 任职资格：5年以上医药行业销售管理工作经验，3年以上KA连锁管理经验；
4）学历：本科及以上学历，医药相关专业。
任职要求
无
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公司信息
石家庄以岭药业股份有限公司
- 石家庄
- 1000-9999人
- 生物制药
- 上市公司
- 不需要融资
以岭药业由中国工程院院士吴以岭教授创建于1992年，是一家致力于中医药事业发展，造福人类健康为己任的大型现代医药企业，深交所上市公司，综合竞争力位居中国医药上市公司二十强、中国中药产品品牌十强，市值200余亿元。目前已形成创新中药、大健康产业、国际制剂三大主营业务板块，同时向着移动互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代迈进。位于石家庄总部的以岭医药产业园，总占地830亩，形成了以院士工作站为主体的科技创新平台和接轨国际的现代化生产基地。
发展二十多年来，公司始终坚持科技创新引领企业发展，创立了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体独特的创新运营体制，先后承担了国家“973计划”、“863计划”、国家科技部“十一五”支撑、国家科技部“十一五”和“十二五”重大新药创制专项等***项目30余项。获得国家科技进步二等奖4项、国家科学技术发明二等奖1项，国内外发明专利200余项。共研发出专利中药10个，产品覆盖心脑血管、肿瘤、呼吸、内分泌等多个治疗领域，主要产品通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊等均为知名品牌中药，其中连花清瘟胶囊美国二期临床研究已于2016年9月在弗吉尼亚州正式启动，这是我国***个进入美国FDA临床研究的治疗流行性感冒的中药，也是全球***个进入美国FDA临床研究的大复方中药。
发展大健康产业是以岭药业的重大战略，公司整合旗下“医、药、健、养”优势资源，成立了专注健康产业的全资子公司——以岭健康城科技有限公司，以“养精-通络-动形-静神”八子养生理论为指导，汇集医药电商（以岭健康城网http://www.yilingshop.com）、以岭药堂连锁药店、食疗药膳、中华养生奇珍馆、海外健康精品馆、石家庄首家亚健康干预中心、睡眠调理中心、高端体检中心、台湾美容馆、高端健身中心、健康教育学院等。以岭健康城成为国内首个健康产业转化平台，引领了健康产业发展新业态。
展望未来，以岭药业依托院士工作站为主体的科技创新平台，致力于打造我国乃至全世界最具规模、最有影响的健康产业航母。
