销售副总监-医疗信息化招聘-某医药公司-医脉同道

销售副总监-医疗信息化

50-100K/月上海市-上海/大专及以上/10年以上

武向晖一周前来过

北京艾锐达管理顾问有限公司

职位详情

岗位职责

任职要求：
1、大专及以上学历，计算机、管理学相关专业毕业
2、大公司软件公司、IT咨询公司背景，有接受过系统的管理、销售、公共关系等方面的培训
3、10年以上IT解决方案公司和销售团队管理经验，有全球500强外资企业或医药相关领域经验优先
4、具有较强的管理能力和学习能力；具备优秀的分析、判断、应变、协调和沟通能力；能熟练使用基本的计算机软件工具；具备场景化销售能力；具有丰富的IT行业经验、头部IT公司及下游集成资源。
5、有韧性、探索精神和洞察力，能深入了解客户需求并为客户定制可持续的解决方案。
拥有极强的商业销售逻辑性和布局能力、具备创新精神，优秀的市场拓展、市场定价、项目协调以及谈判能力，成功空白市场开发经验为佳
具有较强的判断、决策和战略规划能力、计划与执行能力，能快速区分工作重点和方向，按照客户情况，迅速调整销售策略并获得订单
注重团队协作和具有利他精神的成员
岗位职责：
协助销售总监全面负责公司的销售工作，对公司总体销售目标负责。与客户建立密切的合作关系，实现每个厂家的年度业务目标，提供令厂家客户满意的售前服务与和解决方案，同时需要开发新业务，实现业务开拓与增长。
一、业务达成：40%占比
依据公司整体年度发展策略和规划，分解并落地本部门年度策略和规划；市场开拓及新客户开发，客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划，完成销售业绩指标，达成市场地位增长目标；
根据公司业务发展需要，了解并分析市场以及客户情况，制定业务拓展策略及计划，寻找与外部商会、医药行业协会、进口药品、化妆品生产厂家等的合作机会，引导新业务的开发，拓展新渠道和模式，达成公司新业务指标。
挖掘并梳理新老客户的商机，将商机落实为客户需求并转化为业务合作。
二、决策支持：占比40%
明确客户状态以及客户业务和部门的变化，出具客户策略；明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略；
三、其他工作：占比20%
辅助公司制定销售策略、负责销售团队招聘、管理、培养、考核等管理工作。