登录/注册我是招聘方 免费发布职位
全国销售经理
100-102K/月上海市-上海/本科及以上/10年以上
余宏婷一周前来过
上海沃迈企业管理咨询有限公司
职位详情
岗位职责
工作目标：全面负责 Virbac China 的销售业绩（包括总销售额、净销售额、销售量和平均售价），管理返点、促销活动、毛利和净利（平均售价、产品组合和核销），推动市场份额和盈利能力的发展；领导销售团队制定并执行战略计划的运营方案；在公司战略框架内，促进与市场、供应链、财务、法规等其他部门的协作，推动业务卓越发展。
主要职责
1. 业务规划
职责：在本地和公司财务及市场指导方针下，主导 Virbac China CA 业务的预算编制，并将其纳入三年计划。一旦获批，负责实现总销售额、净销售额、毛利和销售及运营费用预算。
产品范围：涵盖所有产品线，包括疫苗、兽医专属产品和宠物护理产品。
活动：协调年度预算，分配资源以达成定性和定量目标及中期目标；确定优先级，评估风险，调整策略以实现最佳业务成果；确保线上线下活动与各利益相关方（如销售、市场、数字、供应链、财务、IT 等）密切合作；利用数据和客户关系管理（CRM）系统提出提升市场份额、分销、地理覆盖或产品渗透的销售和商业行动；基于 CRM 数据分析市场库存和销售趋势，准备销售预测。
预期成果：实现短期和长期业务目标。
2. 销售策略
职责：负责提出并实施 CA 业务的销售策略。
活动：定义线上线下商业策略（包括分销策略、交易条款、商业协议、激励措施等），以获取市场份额并提高商业利润；确定实施销售和市场策略所需的销售区域和代表数量；组织销售周期和活动，确保与市场计划协调一致；与市场经理和团队紧密合作，确保销售团队一致采用活动信息，并参与活动准备，尤其是反馈用于调整市场活动；参与研讨会，监督市场准备的活动实施，包括培训、研讨会和区域会议；组织销售团队参加会议、客户关系活动、展会、兽医学校；管理关键账户（如 Ruipeng、Ruipai 和 CAHG 等采购集团）及年度合同谈判；确保线上线下商业活动协调一致，符合市场和销售计划，保证价值链控制，减少渠道间销售蚕食。
预期成果：确保与市场达成一致的行动计划得以实施，商业目标得以实现，如有需要，采取纠正措施。
3. 人员管理与发展
职责：负责线上线下销售团队的人员管理与发展（包括组织设计、授权、培训、激励、控制、评估和解雇）。支持国家销售经理和地区销售经理的招聘流程。
活动：提出与市场和销售策略、目标和流程一致的销售组织架构；协调组织结构和流程，确定、关注并报告战略目标；使个人目标和行为与公司目标一致，以实现绩效；确保实施适当的绩效定义、评估、奖励和培训流程；提供与期望相符的高质量反馈，并提出适当的发展和培训计划；保持组织的高度积极性；识别和培养关键人才；在组织内促进跨职能支持需求，确保直接报告、市场部门、公司和地区办公室之间的有效协调。
预期成果：建立一支与战略一致、积极性高、稳定且高效的团队。
4. 跨职能协作
职责：负责促进与 CA 市场经理的跨职能协作，共同制定年度和三年计划，并实施业务单位的市场策略。与市场保持一致，与供应链合作准备销售预测，提高其准确性，并与财务合作生成准确的预估和预算。
活动：确保每个产品的线上线下销售量和盈利能力符合市场计划，预算分配合理；制定并确保遵守国家年度预算，确保团队遵守预算；领导销售行政团队，确保从线下和线上客户那里一致收集数据，以便详细分析进货、贸易库存和销售情况，以及在销售、供应链和市场团队之间共享和交流此类信息，提供支持销售规划和现场执行的相关信息；与供应链协调，对分销商进行库存检查；促进对 CRM 数据的分析和使用，以衡量现场实施的市场、技术和销售行动的效果，基于数据提出改进建议。
预期成果：确保销售与其他职能的有效规划和组织，制定有效的销售计划和活动。
5. 市场形象建设
职责：与 Virbac China 领导团队一起，发展 Virbac 在市场中的形象，并确保整个组织朝着这一发展方向保持一致。
活动：制定并实施策略，持续提升并差异化 Virbac 在市场中的形象；确保组织保持一致，人员对形象建设负责；了解市场中的所有利益相关方；确保数字商业策略的完美执行，最大化客户体验。
预期成果：在中国成为一个可见、被认可且有影响力的组织。
任职要求：
所需技能
- 10年以上工作经验，本科以上学历
- 生物制药、医疗器械、保健品等全球化跨国公司从业背景
- 销售管理角色
- 英语需作为工作语言，流利的英语汇报给口语交流能力
市场与销售
具备商业活动经验。
能够识别并抓住商业机会（如许可引进、研发、收购）。
如有需要，能够与外部利益相关方（如关键账户、关键供应商等）进行谈判。
技术
了解疫苗和制药环境及其法律和道德约束。
理解行业的主要技术问题和驱动因素。
销售团队效能（SFE）
采用 SFE 方法确定关键客户的选择。
采用 SFE 方法确定每个销售/市场周期要推广的关键产品/系列的市场份额。
财务知识
理解财务报告的关键指标。
理解推动财务绩效的因素。
人力资源
员工激励和绩效管理。
与人力资源相关流程（绩效、评估、奖励、培训等）。
其他技能
沟通能力。
熟练使用基本的 Microsoft Office 和 Google Workspace。
主要职责
1. 业务规划
职责：在本地和公司财务及市场指导方针下，主导 Virbac China CA 业务的预算编制，并将其纳入三年计划。一旦获批，负责实现总销售额、净销售额、毛利和销售及运营费用预算。
产品范围：涵盖所有产品线，包括疫苗、兽医专属产品和宠物护理产品。
活动：协调年度预算，分配资源以达成定性和定量目标及中期目标；确定优先级，评估风险，调整策略以实现最佳业务成果；确保线上线下活动与各利益相关方（如销售、市场、数字、供应链、财务、IT 等）密切合作；利用数据和客户关系管理（CRM）系统提出提升市场份额、分销、地理覆盖或产品渗透的销售和商业行动；基于 CRM 数据分析市场库存和销售趋势，准备销售预测。
预期成果：实现短期和长期业务目标。
2. 销售策略
职责：负责提出并实施 CA 业务的销售策略。
活动：定义线上线下商业策略（包括分销策略、交易条款、商业协议、激励措施等），以获取市场份额并提高商业利润；确定实施销售和市场策略所需的销售区域和代表数量；组织销售周期和活动，确保与市场计划协调一致；与市场经理和团队紧密合作，确保销售团队一致采用活动信息，并参与活动准备，尤其是反馈用于调整市场活动；参与研讨会，监督市场准备的活动实施，包括培训、研讨会和区域会议；组织销售团队参加会议、客户关系活动、展会、兽医学校；管理关键账户（如 Ruipeng、Ruipai 和 CAHG 等采购集团）及年度合同谈判；确保线上线下商业活动协调一致，符合市场和销售计划，保证价值链控制，减少渠道间销售蚕食。
预期成果：确保与市场达成一致的行动计划得以实施，商业目标得以实现，如有需要，采取纠正措施。
3. 人员管理与发展
职责：负责线上线下销售团队的人员管理与发展（包括组织设计、授权、培训、激励、控制、评估和解雇）。支持国家销售经理和地区销售经理的招聘流程。
活动：提出与市场和销售策略、目标和流程一致的销售组织架构；协调组织结构和流程，确定、关注并报告战略目标；使个人目标和行为与公司目标一致，以实现绩效；确保实施适当的绩效定义、评估、奖励和培训流程；提供与期望相符的高质量反馈，并提出适当的发展和培训计划；保持组织的高度积极性；识别和培养关键人才；在组织内促进跨职能支持需求，确保直接报告、市场部门、公司和地区办公室之间的有效协调。
预期成果：建立一支与战略一致、积极性高、稳定且高效的团队。
4. 跨职能协作
职责：负责促进与 CA 市场经理的跨职能协作，共同制定年度和三年计划，并实施业务单位的市场策略。与市场保持一致，与供应链合作准备销售预测，提高其准确性，并与财务合作生成准确的预估和预算。
活动：确保每个产品的线上线下销售量和盈利能力符合市场计划，预算分配合理；制定并确保遵守国家年度预算，确保团队遵守预算；领导销售行政团队，确保从线下和线上客户那里一致收集数据，以便详细分析进货、贸易库存和销售情况，以及在销售、供应链和市场团队之间共享和交流此类信息，提供支持销售规划和现场执行的相关信息；与供应链协调，对分销商进行库存检查；促进对 CRM 数据的分析和使用，以衡量现场实施的市场、技术和销售行动的效果，基于数据提出改进建议。
预期成果：确保销售与其他职能的有效规划和组织，制定有效的销售计划和活动。
5. 市场形象建设
职责：与 Virbac China 领导团队一起，发展 Virbac 在市场中的形象，并确保整个组织朝着这一发展方向保持一致。
活动：制定并实施策略，持续提升并差异化 Virbac 在市场中的形象；确保组织保持一致，人员对形象建设负责；了解市场中的所有利益相关方；确保数字商业策略的完美执行，最大化客户体验。
预期成果：在中国成为一个可见、被认可且有影响力的组织。
任职要求：
所需技能
- 10年以上工作经验，本科以上学历
- 生物制药、医疗器械、保健品等全球化跨国公司从业背景
- 销售管理角色
- 英语需作为工作语言，流利的英语汇报给口语交流能力
市场与销售
具备商业活动经验。
能够识别并抓住商业机会（如许可引进、研发、收购）。
如有需要，能够与外部利益相关方（如关键账户、关键供应商等）进行谈判。
技术
了解疫苗和制药环境及其法律和道德约束。
理解行业的主要技术问题和驱动因素。
销售团队效能（SFE）
采用 SFE 方法确定关键客户的选择。
采用 SFE 方法确定每个销售/市场周期要推广的关键产品/系列的市场份额。
财务知识
理解财务报告的关键指标。
理解推动财务绩效的因素。
人力资源
员工激励和绩效管理。
与人力资源相关流程（绩效、评估、奖励、培训等）。
其他技能
沟通能力。
熟练使用基本的 Microsoft Office 和 Google Workspace。
任职要求
无
验证码登录/注册
公司信息
某医药公司
- 无
- 20-99人
- 生物制药、手术器械
- 外企
- 无
