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大客户经理 - 多渠道准入
20-30K/月湖南省-长沙/大专及以上/5-10年
季女士今天来过
上海罗氏制药有限公司
职位详情
岗位职责
在罗氏，我们鼓励每位同事展现真实的自己；我们欣赏独特且出众的品质。罗氏的文化鼓励积极的表达、开放的对话和真诚的连结，在这里，你将因为做自己而被重视、接纳和尊重，并得到个人的提升和职业的发展。所有的这一切，都是为了更好地预防、阻止和治愈疾病，并确保医疗资源的可及性和可持续性。欢迎加入罗氏，一个重视每种声音的地方。
职位
主要职责：
1、执行经销商和零售商管理要求：
●
根据公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
●
负责建立客户档案，及时更新客户信息，并向上级反馈
2、执行所属客户供应链管理及数据管理要求：
●
根据经销商采购需求，完成销售预测和出厂销售订单，确保经销商合理存货水平
●
确保经销商及时交付并完成医院下达的订单
●
负责经销商按时回款，及时上报客户经营异常情况，并及时提供解决方案
3、协助执行所属省/市招标和价格谈判：
●
协助招标团队在所属省/市招标工作，收集与反馈招标信息、递交招标资料和网上操作、招标申述跟进、组织当地内部会议协调分工、参与招标现场议价、反馈招标结果
●
收集与反馈价格谈判信息，协助制定价格谈判方案，递交资料（如果需要）和现场议价，与当地内部业务部门沟通、反馈价格结果
4、执行所属关键医院准入计划：
●
根据总部与BU讨论的每年医院开发计划，准备地区的医院开发计划和时间表，确保在有临床提单情况下的开发成功率
●
推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案
5、负责所属关键医院业务计划（Account planning）制定
●
熟知所负责医院信息和动态变化，完成和完善地区关键医院的 Account Planning
●
根据每家医院的Account Planning，合理分配学术项目所负责的医院
6、负责建立与所属关键医院的合作关系
●
根基公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
●
了解和挖掘所负责关键医院业务和学术发展需求，与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持
7、日常工作管理
所需学历：
●
大学及以上学历，医药相关专业优选
所需能力：
●
具备5年及以上医药销售相关工作经验；
●
掌握专业知识和办公技能，能提供建议和解决方案；
●
具备数据信息收集管理能力，制定个人工作计划，通过项目推动与客户建立合作关系；
●
掌握项目管理基本知识和技能及工具，能根据客户需求整合资源提供方案；
●
具有谈判影响能力，能够抓住对方观点中的关键信息，了解事件发生的过程或项目推动的障碍原因；基于多方信息，能够独立制定出多元化的谈判方案以及备选方案；能够根据情况需要，有选择的使用不同的方法在谈判中清晰阐述给客户；
我们是谁
打造更健康的未来是促使我们创新的动力。全球超过100,000名员工共同致力于推进科学，确保今天和明天的人们，都能获得高质量的医疗资源。我们的努力帮助了2600多万人使用我们的药物进行治疗，我们的诊断产品运行超过300亿次检测。罗氏通过赋能探索新的可能、激发创造力并保持高标准以提供突破传统的医疗解决方案，对全球的医疗环境带去推动和影响。
让我们一起，构建更健康的未来。
罗氏提供平等的职业发展机会。
职位
主要职责：
1、执行经销商和零售商管理要求：
●
根据公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
●
负责建立客户档案，及时更新客户信息，并向上级反馈
2、执行所属客户供应链管理及数据管理要求：
●
根据经销商采购需求，完成销售预测和出厂销售订单，确保经销商合理存货水平
●
确保经销商及时交付并完成医院下达的订单
●
负责经销商按时回款，及时上报客户经营异常情况，并及时提供解决方案
3、协助执行所属省/市招标和价格谈判：
●
协助招标团队在所属省/市招标工作，收集与反馈招标信息、递交招标资料和网上操作、招标申述跟进、组织当地内部会议协调分工、参与招标现场议价、反馈招标结果
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收集与反馈价格谈判信息，协助制定价格谈判方案，递交资料（如果需要）和现场议价，与当地内部业务部门沟通、反馈价格结果
4、执行所属关键医院准入计划：
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根据总部与BU讨论的每年医院开发计划，准备地区的医院开发计划和时间表，确保在有临床提单情况下的开发成功率
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推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案
5、负责所属关键医院业务计划（Account planning）制定
●
熟知所负责医院信息和动态变化，完成和完善地区关键医院的 Account Planning
●
根据每家医院的Account Planning，合理分配学术项目所负责的医院
6、负责建立与所属关键医院的合作关系
●
根基公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
●
了解和挖掘所负责关键医院业务和学术发展需求，与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持
7、日常工作管理
所需学历：
●
大学及以上学历，医药相关专业优选
所需能力：
●
具备5年及以上医药销售相关工作经验；
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掌握专业知识和办公技能，能提供建议和解决方案；
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具备数据信息收集管理能力，制定个人工作计划，通过项目推动与客户建立合作关系；
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掌握项目管理基本知识和技能及工具，能根据客户需求整合资源提供方案；
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具有谈判影响能力，能够抓住对方观点中的关键信息，了解事件发生的过程或项目推动的障碍原因；基于多方信息，能够独立制定出多元化的谈判方案以及备选方案；能够根据情况需要，有选择的使用不同的方法在谈判中清晰阐述给客户；
我们是谁
打造更健康的未来是促使我们创新的动力。全球超过100,000名员工共同致力于推进科学，确保今天和明天的人们，都能获得高质量的医疗资源。我们的努力帮助了2600多万人使用我们的药物进行治疗，我们的诊断产品运行超过300亿次检测。罗氏通过赋能探索新的可能、激发创造力并保持高标准以提供突破传统的医疗解决方案，对全球的医疗环境带去推动和影响。
让我们一起，构建更健康的未来。
罗氏提供平等的职业发展机会。
任职要求
无
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公司信息
上海罗氏制药有限公司
- 上海
- 1000-9999人
- 生物制药
- 外企
- 不需要融资
罗氏是全球制药和诊断领域的领导者，致力于通过推动科学进步，改善人类生活。
罗氏总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球100多个国家。2015年，罗氏全球员工超过91,700名，研发投资93亿瑞士法郎，总销售额达481亿瑞士法郎。美国基因泰克公司(Genentech)是罗氏集团的全资子公司。此外，罗氏也是日本中外制药株式会社(Chugai)的控股方。
