1)基药政策研究与市场渗透
- 政策解码:动态跟踪国家基本药物目录(2023版)、医保药品目录动态调整。
- 准入攻坚:推动产品准入县域医共体采购白名单。
2)客户分层运营体系
- 决策层:卫生院药剂科主任、医保办主任(推动药品进院采购决策);
- 技术层:全科医生、临床药师(开展处方行为分析及用药培训);
3)国家集采与DRG联动策略
- DRG控费协同:
- 推动药品与诊疗方案捆绑销售;
4)学术活动
-定期协助医院/科室组织开展学术活动
该岗位职责设计强调政策转化力、临床价值传递和数字化运营能力,要求销售人员在传统药品推广基础上,深度融入基层医疗体系,成为医生临床决策的合作伙伴而非单纯销售业务员。