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销售总监/经理
15-25K/月重庆市-重庆/大专及以上/10年以上
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重庆欣乐美义齿有限公司
职位详情
岗位职责
一、销售目标
1.根据公司营销战略组织制定本中心销售年度规划
2.搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，识别新的销售机会和潜在客户群体，制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
3.制定销售部门的年度预算，监控销售成本，定期、准确向公司和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
4.根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作；并组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标
5.制定营销中心年、月、日的销售目标、回款目标、新客户开发、新品推广、重点产品推广、人均产值、费用预算等目标，并每10天对经营结果与目标计划对标分析，并制定改善措施及贯彻改善措施落地执行。
二、销售管理
1.负责区域市场的开拓与销售工作，将产品销售目标分解成阶段性的销售目标、回款目标、新品推广目标并达成相关目标；
2.基于现有的销售数据，对客户群里进行分级管理，并深入分析目标客户群体。对重点客户的购买行为模式、消费偏好、忠诚度以及潜在需求进行分析，并提出针对重点客户管理的有效策略，包括如何提升客户满意度、增强客户粘性以及促进客户复购。在撰写报告时，请确保数据准确、分析深入，并给出具体的实施建议。
3.规划公立医院的开发策略，这包括对公立医院的长期目标和短期目标进行明确，以及对公立医院的基础设施、技术设备和技术能力进行评估。并制定详细的开发计划，包括资金预算、时间表和预期目标。
4.监督新开发客户档案的完整性和及时性，确保符合医疗器械质量管理体系的要求
5.每季度对客户类别进行综合考评及等级调整，根据客户等级管理办法，制定客户维护、拜访计划并组织实施，根据拜访计划走访重点客户，以确保对客户提供最佳服务及业绩、回款、利润目标达成
6.客户关系维护，根据客户等级，监督、检查营销团队各级人员对客户拜访、维护质量，以建立稳定长期的合作关系。
7.负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订、事故纠纷的处理等工作
8.协调处理退换货及售后服务部管理工作
9.领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作
10.根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议
三、质量管理
1.组织并实施销售团队的质量意识培训，提升团队对产品质量重要性的认识。
2.持续改进销售流程，确保流程符合质量管理标准，减少错误和缺陷；建立有效的客户反馈机制，及时收集和分析客户对产品和服务的反馈信息。
3.监督和指导销售团队处理客户投诉和质量问题，确保问题得到及时解决。
4.与研发、生产、客服等部门紧密合作，确保销售策略和质量标准的一致性。
四、日常管理
负责招投标日常的管理。
负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见
参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况
负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系
监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
五、完成领导交办的其他任务
1.根据公司营销战略组织制定本中心销售年度规划
2.搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，识别新的销售机会和潜在客户群体，制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
3.制定销售部门的年度预算，监控销售成本，定期、准确向公司和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
4.根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作；并组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标
5.制定营销中心年、月、日的销售目标、回款目标、新客户开发、新品推广、重点产品推广、人均产值、费用预算等目标，并每10天对经营结果与目标计划对标分析，并制定改善措施及贯彻改善措施落地执行。
二、销售管理
1.负责区域市场的开拓与销售工作，将产品销售目标分解成阶段性的销售目标、回款目标、新品推广目标并达成相关目标；
2.基于现有的销售数据，对客户群里进行分级管理，并深入分析目标客户群体。对重点客户的购买行为模式、消费偏好、忠诚度以及潜在需求进行分析，并提出针对重点客户管理的有效策略，包括如何提升客户满意度、增强客户粘性以及促进客户复购。在撰写报告时，请确保数据准确、分析深入，并给出具体的实施建议。
3.规划公立医院的开发策略，这包括对公立医院的长期目标和短期目标进行明确，以及对公立医院的基础设施、技术设备和技术能力进行评估。并制定详细的开发计划，包括资金预算、时间表和预期目标。
4.监督新开发客户档案的完整性和及时性，确保符合医疗器械质量管理体系的要求
5.每季度对客户类别进行综合考评及等级调整，根据客户等级管理办法，制定客户维护、拜访计划并组织实施，根据拜访计划走访重点客户，以确保对客户提供最佳服务及业绩、回款、利润目标达成
6.客户关系维护，根据客户等级，监督、检查营销团队各级人员对客户拜访、维护质量，以建立稳定长期的合作关系。
7.负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订、事故纠纷的处理等工作
8.协调处理退换货及售后服务部管理工作
9.领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作
10.根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议
三、质量管理
1.组织并实施销售团队的质量意识培训，提升团队对产品质量重要性的认识。
2.持续改进销售流程，确保流程符合质量管理标准，减少错误和缺陷；建立有效的客户反馈机制，及时收集和分析客户对产品和服务的反馈信息。
3.监督和指导销售团队处理客户投诉和质量问题，确保问题得到及时解决。
4.与研发、生产、客服等部门紧密合作，确保销售策略和质量标准的一致性。
四、日常管理
负责招投标日常的管理。
负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见
参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况
负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系
监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
五、完成领导交办的其他任务
任职要求
无
