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（高级）地区经理-杭州
20-28K/月浙江省-杭州/本科及以上/3-5年
女士2天前来过
阿尔法西格玛（北京）医药咨询有限公司上海分公司
职位详情
岗位职责
该职位主要负责执行所负责区域的推广策略，并对阿尔法中国的长期业务发展提供支持。
1. 领导团队在所负责的辖区内完成医药产品推广计划和方案，并创造长期业务增长的机会；
2. 在所负责的辖区内与 KOL 建立并维护良好的关系；
3. 根据月度计划进行业务管理；
4. 指导并辅导医药代表，为所有代表提供在职培训，以确保团队的工作效率；
5. 在所负责的辖区内成功的传递关键推广信息并实施推广策略；
6. 根据竞争对手的市场活动做出新的推广策略；
7. 确保团队所有相关活动都遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 ACP 政策、公司行为标准、中华人民共和国相关法律法规和所有相关的行动守则。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。
相关合作方：
主要：外部 - 区域内的客户，内部 - 下属及上司，区域市场部同事及业务支持团队等。
次要：关键客户团队、商业渠道团队、区域培训、人力资源部、合规部、医学部等。
销售管理：
1.制定、提出区域销售计划并保持与公司目标一致.
2.执行和监管销售计划以达到符合道德合规标准的高投资回报率
3.协助建立并实施管理层制定 的销售策略，协助制定业务计划，准备指定区域内的销售预测和预算。
4.向下属获取相关数据，确定商业机会并查明问题领域
5.确定每个下属的个人销售目标 并 评估其绩效
6.有效地定期组织管理会议
7.拜访重点医院和医生，与重点客户及经销商保持密切联系，确保提供高质量的服务，保证客户满意度8.全面掌握公司 产品、销售区域、市场和竞争者的相关知识。
团队管理
1.监督下属的工作日程，通过周报或者月度拜访报告管理其拜访频率、公关活动等
2.进行区域的实地 拜 访，并在适当的时候对下属进行协助（协访）
3.监督下属的费用报销，控制区域的费用
4.按照公司政策选择、评估、激励、发展和辅导下属以领导一个具有较高 能力和效率的团队
5.负责指定区域内团队的组建招聘工作。
学历要求：
大专及以上学历，优先选择：药学或医学专业
经验与知识要求：
5 年外企相关工作经验， 2年以上管理经验者优先；良好的沟通、客户管理、区域管理技能；具备市场分析和制定销售策略的能力；具备一定的市场分析及判断能力， 良好的客户服务意识； 有责任心，能承受较大的工作压力
能力要求：
1. 出色的学习能力和人员管理能力，具备领导力优秀的演讲技巧和沟通能力。
2. 行为准则
3. 影响力
4. 业务计划和分析能力
5. 良好的专业知识和业务技巧沟通能力
6. 善于谈判
7. 责任心：即使情况不明朗，我们总是在自己的决策和行为中展现主人翁精神
8. 敏锐度：面对内外部变化时，我们以开放的心态快速应对
9. 内部企业家精神：我们与客户携手构筑创新理念，以应对瞬息万变的市场
1. 领导团队在所负责的辖区内完成医药产品推广计划和方案，并创造长期业务增长的机会；
2. 在所负责的辖区内与 KOL 建立并维护良好的关系；
3. 根据月度计划进行业务管理；
4. 指导并辅导医药代表，为所有代表提供在职培训，以确保团队的工作效率；
5. 在所负责的辖区内成功的传递关键推广信息并实施推广策略；
6. 根据竞争对手的市场活动做出新的推广策略；
7. 确保团队所有相关活动都遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 ACP 政策、公司行为标准、中华人民共和国相关法律法规和所有相关的行动守则。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。
相关合作方：
主要：外部 - 区域内的客户，内部 - 下属及上司，区域市场部同事及业务支持团队等。
次要：关键客户团队、商业渠道团队、区域培训、人力资源部、合规部、医学部等。
销售管理：
1.制定、提出区域销售计划并保持与公司目标一致.
2.执行和监管销售计划以达到符合道德合规标准的高投资回报率
3.协助建立并实施管理层制定 的销售策略，协助制定业务计划，准备指定区域内的销售预测和预算。
4.向下属获取相关数据，确定商业机会并查明问题领域
5.确定每个下属的个人销售目标 并 评估其绩效
6.有效地定期组织管理会议
7.拜访重点医院和医生，与重点客户及经销商保持密切联系，确保提供高质量的服务，保证客户满意度8.全面掌握公司 产品、销售区域、市场和竞争者的相关知识。
团队管理
1.监督下属的工作日程，通过周报或者月度拜访报告管理其拜访频率、公关活动等
2.进行区域的实地 拜 访，并在适当的时候对下属进行协助（协访）
3.监督下属的费用报销，控制区域的费用
4.按照公司政策选择、评估、激励、发展和辅导下属以领导一个具有较高 能力和效率的团队
5.负责指定区域内团队的组建招聘工作。
学历要求：
大专及以上学历，优先选择：药学或医学专业
经验与知识要求：
5 年外企相关工作经验， 2年以上管理经验者优先；良好的沟通、客户管理、区域管理技能；具备市场分析和制定销售策略的能力；具备一定的市场分析及判断能力， 良好的客户服务意识； 有责任心，能承受较大的工作压力
能力要求：
1. 出色的学习能力和人员管理能力，具备领导力优秀的演讲技巧和沟通能力。
2. 行为准则
3. 影响力
4. 业务计划和分析能力
5. 良好的专业知识和业务技巧沟通能力
6. 善于谈判
7. 责任心：即使情况不明朗，我们总是在自己的决策和行为中展现主人翁精神
8. 敏锐度：面对内外部变化时，我们以开放的心态快速应对
9. 内部企业家精神：我们与客户携手构筑创新理念，以应对瞬息万变的市场
任职要求
无
工作地点
- 杭州市
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公司信息
阿尔法西格玛（北京）医药咨询有限公司上海分公司
- 上海
- 100-499人
- 医药辅料
- 外企
- 不需要融资
阿尔法西格玛（ALFASIGMA）于1948年1月24日创立于意大利的博洛尼亚，是一家医药领域的国际集团公司，在意大利、荷兰、美国、瑞典、西班牙、波兰、突尼斯、罗马尼亚、俄罗斯、土耳其和中国拥有子公司。销售覆盖了欧洲、美洲、亚洲、中东及北非的主要国家。在六十年的发展历史中，公司研发、生产并推广了多种有利于人类健康的药物，使患者得以受益于医学、生物工程和基因工程的进步和革新。
1999年，我们在中国北京成立了代表处。2004年，在中国北京成立了中国公司，名为阿尔法西格玛（北京）医药咨询有限公司，隶属于意大利阿尔法西格玛制药公司。
