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免疫肿瘤大区经理
30-45K/月浙江省-杭州/本科及以上/5-10年
孙灵今天来过
百时美施贵宝（中国）投资有限公司
职位详情
岗位职责
免疫肿瘤大区经理职责
• 充分了解公司战略并能运用到工作中
• 分配年度、季度、月度的资源和活动(人员/预算/活动)
• 管理和辅导销售代表实现共同目标
• 符合BMS 生物制药行为和合规政策方面的所有要求
• 通过不同的沟通工具, 建立和维护与医生和KOL的持续的联系和沟通.
• 提供客户服务，建立稳固的、长期的客户关系，以快速和专业的态度平衡多方需求
• 深入收集客户信息，充分理解客户需求特别是在疾病管理方面的需求。和经理分享信息并寻求有效的方式去处理客户的反馈。
• 分析客户类型和业务机会，并把这些信息转化为业务计划
• 密切跟踪/了解竞争对手的市场活动，和经理、团队分享自己创新的想法，从而获得竞争优势。
• 和不同部门维护好牢固的工作关系，特别是在专业领域的疾病教育方面，如市场部、医学和注册部、市场准入部、商务部、企业事务部, 免疫肿瘤战略合作部等，获得在本地区决策和执行上的支持，驱动业务绩效。
• 管理和监控好关键的活动 – IHM(作为现场观察员覆盖50%)/RTM(作为现场观察员覆盖80%), 管理和监控好医院相关项目
• 展示出快速理解和学习科学信息的能力，不断自学公开发布的科学文献，参加相关的专题讨论会和学术会议。
• 在多样化的情境中清晰地、逻辑性地、简洁地沟通，包括1：1会谈，正式小组简报和书面沟通中
• 通过成熟的沟通技巧和专业能力赢得KOL的信任
领导团队:
• 根据个人能力管理和优化人力资源。帮助员工在遵守商业道德行为准则和SOP的同时释放员工潜力和创造力以达成更优绩效。
• 对团队的业务结果、合规态度和行为负责
• 建立机制激励和认可团队成员，提升士气和建立团队（跨部门）赢的文化，明确自己的工作计划和团队发展计划
• 让团队成员对推动个人和团队（跨部门）绩效负起责任，鼓励创新，给予下属信任和工作的自主权。
• 建立共同的团队（跨部门）价值观和正确心态，使团队成员具有归属感，利用团队的多元化特点达成绩效。公平公正地对待下属。对于在团队和组织中给与和获得的建设性、真诚的反馈保持开放的心态
• 在团队中建立一种文化: 正确管理文档信息, 及时管理知识和所学, 在需要时能获取信息。根据BMS的规定和政策，专业处理机密信息。负责任地在部门、组织内正确管理信息流。
• 在公司内部和外部建立专业化的团队（跨部门）形象：能向客户和股东体现公司文化和愿景。带领和辅导团队主动为提升公司形象做贡献。
• 充分了解公司战略并能运用到工作中
• 分配年度、季度、月度的资源和活动(人员/预算/活动)
• 管理和辅导销售代表实现共同目标
• 符合BMS 生物制药行为和合规政策方面的所有要求
• 通过不同的沟通工具, 建立和维护与医生和KOL的持续的联系和沟通.
• 提供客户服务，建立稳固的、长期的客户关系，以快速和专业的态度平衡多方需求
• 深入收集客户信息，充分理解客户需求特别是在疾病管理方面的需求。和经理分享信息并寻求有效的方式去处理客户的反馈。
• 分析客户类型和业务机会，并把这些信息转化为业务计划
• 密切跟踪/了解竞争对手的市场活动，和经理、团队分享自己创新的想法，从而获得竞争优势。
• 和不同部门维护好牢固的工作关系，特别是在专业领域的疾病教育方面，如市场部、医学和注册部、市场准入部、商务部、企业事务部, 免疫肿瘤战略合作部等，获得在本地区决策和执行上的支持，驱动业务绩效。
• 管理和监控好关键的活动 – IHM(作为现场观察员覆盖50%)/RTM(作为现场观察员覆盖80%), 管理和监控好医院相关项目
• 展示出快速理解和学习科学信息的能力，不断自学公开发布的科学文献，参加相关的专题讨论会和学术会议。
• 在多样化的情境中清晰地、逻辑性地、简洁地沟通，包括1：1会谈，正式小组简报和书面沟通中
• 通过成熟的沟通技巧和专业能力赢得KOL的信任
领导团队:
• 根据个人能力管理和优化人力资源。帮助员工在遵守商业道德行为准则和SOP的同时释放员工潜力和创造力以达成更优绩效。
• 对团队的业务结果、合规态度和行为负责
• 建立机制激励和认可团队成员，提升士气和建立团队（跨部门）赢的文化，明确自己的工作计划和团队发展计划
• 让团队成员对推动个人和团队（跨部门）绩效负起责任，鼓励创新，给予下属信任和工作的自主权。
• 建立共同的团队（跨部门）价值观和正确心态，使团队成员具有归属感，利用团队的多元化特点达成绩效。公平公正地对待下属。对于在团队和组织中给与和获得的建设性、真诚的反馈保持开放的心态
• 在团队中建立一种文化: 正确管理文档信息, 及时管理知识和所学, 在需要时能获取信息。根据BMS的规定和政策，专业处理机密信息。负责任地在部门、组织内正确管理信息流。
• 在公司内部和外部建立专业化的团队（跨部门）形象：能向客户和股东体现公司文化和愿景。带领和辅导团队主动为提升公司形象做贡献。
任职要求
无
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公司信息
百时美施贵宝（中国）投资有限公司
- 上海
- 100-499人
- 生物制药、临床医疗服务
- 外企
- 不需要融资
百时美施贵宝公司是一家从事医药及相关保健产品生产的全球性企业，它的使命是＂延长人类寿命，提高生活质量＂。目前的主要业务包括中美上海施贵宝制药有限公司（SASS），美赞臣（广州）有限公司和百时美施贵宝中国肿瘤药物部。在中国现有员工约1,500人，有40多个知名品牌的药品、营养品和医疗器械在中国市场推广。百时美施贵宝中国肿瘤药物部于1992年正式成立。这十年来，百时美施贵宝优秀的抗癌药物和公司在肿瘤治疗领域的国际领先地位已被中国的肿瘤专家和社会公众所认识。目前，近50位医、药专业的营销人员在全国各主要城市进行总公司产品的介绍和推广。关于公司的更多信息，请浏览网站。为了满足公司业务的快速增长，我们欢迎有才之士与我们一起共创未来。
