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OTC大区经理（东部大区）
10-20K/月江苏省-苏州/大专及以上/5-10年
李女士今天来过
福建省闽东力捷迅药业股份有限公司
职位详情
岗位职责
一、岗位职责
1、市场规划与策略制定。
- 依据公司事业部整体战略，深入调研分析大区OTC市场动态、竞争态势及客户需求，制定并执行大区市场推广与销售策略，确保达成销售目标。
- 规划大区市场布局，明确重点市场、产品及客户群体，有效分配资源，提升市场占有率。
2、团队管理与建设
- 负责大区OTC销售团队的组建、培训与日常管理，制定绩效考核制度，激励团队成员，提升团队业务能力与工作效率。
- 定期组织销售会议，分享经验、解决问题，确保团队沟通顺畅，协同高效。
3、客户关系维护与拓展
- 建立并维护与大区重点客户（如连锁药店、经销商等）的良好合作关系，定期拜访，了解需求，解决问题，提升客户满意度与忠诚度。
- 带领团队开拓新客户，拓展销售渠道，增加产品铺货率与覆盖率。
4、产品推广与营销
- 配合公司开展产品推广活动，制定大区产品推广方案，组织产品培训，提升产品知名度与美誉度。
- 收集市场反馈，为公司产品研发与改进提供建议。
5、销售目标管理
- 制定并分解大区销售目标至各区域、团队及个人，跟踪销售进度，及时调整策略，确保完成销售任务。
- 分析销售数据，挖掘潜在市场机会与问题，为公司决策提供数据支持。
6、市场信息收集与分析
- 密切关注大区OTC市场政策法规、行业动态、竞争对手信息等，及时收集、整理并汇报，为公司制定战略提供依据。
二、岗位要求：
1、教育背景
- 专科及以上学历，市场营销、医药相关专业优先。
2、工作经验
- 具有5年以上OTC药品销售经验，其中2年以上大区经理或同等管理岗位经验。熟悉OTC市场渠道与客户资源者优先。
3、专业技能
- 具备扎实的市场营销、销售管理知识，熟悉OTC药品推广模式与销售技巧。
- 熟练使用办公软件，具备良好的数据统计与分析能力。
4、能力素质
- 具备卓越的领导、团队管理与沟通协调能力，能够有效激励团队，推动跨部门合作。
- 具有敏锐的市场洞察力、分析判断力与决策能力，能快速应对市场变化。
- 具备较强的抗压能力与执行力，能在高压力下确保销售目标的达成。
5、职业素养
- 诚实守信，具有良好的职业道德与商业操守，严守公司机密。
- 具有强烈的责任心与敬业精神，以公司利益为重，积极推动业务发展。
6、base地：江苏
管理区域：江苏、上海、湖北、安徽、河南
1、市场规划与策略制定。
- 依据公司事业部整体战略，深入调研分析大区OTC市场动态、竞争态势及客户需求，制定并执行大区市场推广与销售策略，确保达成销售目标。
- 规划大区市场布局，明确重点市场、产品及客户群体，有效分配资源，提升市场占有率。
2、团队管理与建设
- 负责大区OTC销售团队的组建、培训与日常管理，制定绩效考核制度，激励团队成员，提升团队业务能力与工作效率。
- 定期组织销售会议，分享经验、解决问题，确保团队沟通顺畅，协同高效。
3、客户关系维护与拓展
- 建立并维护与大区重点客户（如连锁药店、经销商等）的良好合作关系，定期拜访，了解需求，解决问题，提升客户满意度与忠诚度。
- 带领团队开拓新客户，拓展销售渠道，增加产品铺货率与覆盖率。
4、产品推广与营销
- 配合公司开展产品推广活动，制定大区产品推广方案，组织产品培训，提升产品知名度与美誉度。
- 收集市场反馈，为公司产品研发与改进提供建议。
5、销售目标管理
- 制定并分解大区销售目标至各区域、团队及个人，跟踪销售进度，及时调整策略，确保完成销售任务。
- 分析销售数据，挖掘潜在市场机会与问题，为公司决策提供数据支持。
6、市场信息收集与分析
- 密切关注大区OTC市场政策法规、行业动态、竞争对手信息等，及时收集、整理并汇报，为公司制定战略提供依据。
二、岗位要求：
1、教育背景
- 专科及以上学历，市场营销、医药相关专业优先。
2、工作经验
- 具有5年以上OTC药品销售经验，其中2年以上大区经理或同等管理岗位经验。熟悉OTC市场渠道与客户资源者优先。
3、专业技能
- 具备扎实的市场营销、销售管理知识，熟悉OTC药品推广模式与销售技巧。
- 熟练使用办公软件，具备良好的数据统计与分析能力。
4、能力素质
- 具备卓越的领导、团队管理与沟通协调能力，能够有效激励团队，推动跨部门合作。
- 具有敏锐的市场洞察力、分析判断力与决策能力，能快速应对市场变化。
- 具备较强的抗压能力与执行力，能在高压力下确保销售目标的达成。
5、职业素养
- 诚实守信，具有良好的职业道德与商业操守，严守公司机密。
- 具有强烈的责任心与敬业精神，以公司利益为重，积极推动业务发展。
6、base地：江苏
管理区域：江苏、上海、湖北、安徽、河南
任职要求
无
工作地点
- base江苏
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公司信息
福建省闽东力捷迅药业股份有限公司
- 宁德
- 100-499人
- 生物制药
- 民营
- 不需要融资
福建省闽东力捷迅药业股份有限公司由北京军事医学科学院发起，创办于1997年10月。公司总部设在福州软件园F区，生产基地位于全国著名的生态休闲避暑县───宁德柘荣县城，坐落在依山傍水、空气清新的柘荣制药工业园区。是一家集研制、开发、生产、销售为一体，产业链长、产品线饱满的综合制药企业。公司是福建省医药产业龙头企业，省创新型企业，国家高新技术企业，也是国家工信部重点扶持的无菌制剂制造基地，海西经济区规模最大的冻干粉针专业制造基地，“中国驰名商标”企业。公司投资近20000万元进行升级改造的10条生产线，全部通过新版GMP认证；特色产品复方太子参颗粒、复方太子参口服液、增液口服液均为全国独家品种; 注射用苯巴比妥钠为全国仅有的两家具备二类精神药品生产资质的企业之一。公司新股东中国生物医药制品公司创始股东及管理团队进驻后，更加重视产品的研发创新，投入巨资进行产品的升级换代，在研项目近20项，其中国家一类新药2项，承担国家及省科技项目10余项；授权国际发明专利3项，国内发明专利13项，实用新型专利10项； 长期以来，力捷迅秉承科技与人才创新理论，广泛培养并吸收专业性人才，并与各大高校开展了科技研究与人才对接项目的合作。在公司快速而健康发展阶段，我们需要一批年轻、充满活力，立志在医药行业发展的青年一代，欢迎你来到力捷迅这个大家庭快乐学习，快乐工作，快乐生活，共享成长，共筑梦想！
